足球之外 恒大的商业族谱

亚冠决赛成为了恒大营销的又一次经典案例，抓住这一绝佳时机恒大推出了旗下的矿泉水品牌——恒大冰泉。

自2009年上市之后，恒大地产业务在短短的四年时间内就触摸到了千亿门槛，同时不断地整合旗下地产业务，在住宅板块的基础上又发展了商业、旅游、酒店等地产子品牌，此外还向文化、体育、快消品等产业伸出触角。支撑恒大快速扩张的资金是否充裕？涉足板块是否盈利？恒大模式给中国企业发展带来了怎样的指引？我们试图解码足球喧嚣之外的恒大商业族谱。

地产直奔千亿俱乐部

突破千亿元销售大关对于恒大地产而言似乎只是时间问题。

今年以来，恒大准确把握市场节奏，合理调整推售节奏，尤其在进入传统的“金九银十”销售旺季之后，恒大地产针对强烈释放的刚需市场持续发力，最终在10月完成销售额166.2亿元，创下集团有史以来单月销售最高纪录，销售面积亦环比大增60.8%，达到250.6万平方米。

“金九银十”期间，恒大累计销售271.5亿元，占全年销售目标27.2%；8-10月连续三个月销售均突破百亿元大关，为集团有史以来首次连续三个月破百亿元。今年1-10月，恒大累计销售金额已达912.7亿元，同比增长25.3%，累计完成全年合约销售目标91.3%，提前完成全年千亿元目标指日可待。

对此，花旗银行最新发布的研究报告指出，恒大将于四季度推出26个新项目，全年销售额估计达1050亿-1080亿元人民币，高于全年目标。因而维持其买入评级。

作为中国最早进行二三线城市战略的地产企业，恒大早在2004年便已全面进军二线城市，2010年3月大规模进入三线城市。据2013年半年报显示，恒大已进入全国140个城市，拥有大型项目262个，成为中国进入城市数量最多、规模最大的龙头房企。根据其今年中报显示，今年上半年446.1亿元的销售额中，二线城市贡献了207.8亿元，占比46.6%，三线城市销售234.5亿元，占比52.5%。

对于业绩的连续爆发，恒大地产认为，在通过管理降低成本以后，本具备较大利润空间的恒大地产选择了让利于民，严格控制利润率，产品市场认可度极高，形成了薄利多销。恒大10月销售额166.2亿元，销售面积250.6万平方米，平均销售价格为6747元/平方米。恒大地产大部分项目分布在刚需旺盛且极具发展潜力的城市，契合民生需求，且具有高增长潜力，极具价格优势。

业内人士指出，9月亮丽业绩与恒大此前出台的“112计划”联系紧密。该计划包括“一个优化——优化住宅地产项目区位布局”、“一个降低——坚定不移降低负债率”、“两个提高——提高现金总额和主营业务利润率”三点主要内容。从目前的施行效果来看卓有成效。随着“112计划”的深入开展，恒大产品的溢价水平将进一步提升，带动集团整体盈利能力的提升。

专业机构预测，恒大集团适度加大一二线城市布局的方向契合形势。恒大已在全国超过140个城市成功布局，将高性价比的精品住宅惠及全国。适度加大进入一二线城市的力度，将令恒大的布局结构更加合理，令恒大在不定的调控中掌握更多调整空间。