足球之外 恒大的商业族谱（3）

快销百亿元进军高端饮用水领域

在地产业回归一线城市、旗下球队问鼎亚冠的同时，恒大也将盈利触角伸向毛利率颇高的饮用水领域。昨日，恒大正式宣布，将投资百亿元进军饮用水领域，旗下产品恒大冰泉已经正式上市。

据悉，恒大冰泉将以终端直营渠道和现代渠道为主，以特通渠道和经销商渠道为辅，建立起立体营销网络。将建立一套独立的饮用水系统，将天然矿泉水纳入楼盘社区系统，使之成为物业服务的一大亮点，为物业提高附加值。

依托恒大现有的200多个项目，恒大将在各地区住宅项目、恒大酒店、恒大影城、健康养生会所等设置产品展示零售店，并且将开通“恒大矿泉水”网上商城。

恒大矿泉水集团董事长潘永卓透露，恒大首批投产年产40万吨与80万吨的两座水厂，分别位于白山市的靖宇县和抚松县。远期规划年产将达千万吨。据了解，潘永卓原为恒大地产银川公司董事长，此次调至矿泉水集团任职。

在中国食品商务研究院研究员朱丹蓬看来，目前，国内呈现明显的现象，即低端矿泉水市场已经被几个大众品牌牢牢占据，呈现寡头竞争局面。而除了依云等进口品牌和昆仑山之外，国内高端市场整体尚处于启动状态，恒大选择现在时机进入饮用水领域，有一定的可行性。“恒大凭借自身足球高人气载体，在球迷销售和企业认购方面有一定优势。无论是恒大售楼处还是看比赛的球迷都是白领等高收入的高端消费人群。”

体育品牌影响大于利益获得

不论“土豪”式的体育营销为恒大带来了多大的名气，恒大参与的毕竟是职业体育赛事，投入的也是真金白银，作为职业体育赛事本身，投入最终还要讲究盈利的。

统计数据显示，在2010-2013年这四个赛季，恒大平均每个赛季的转会投入为1.05亿元，这大约相当于整个日本J联赛4年、或者韩国K联赛15年的转会投入。恒大在投入上显得十分豪放。此外，球员工资和教练组工资加起来也近3.5亿元。为激励球队，恒大付出的各项奖金超2亿元。加上梯队建设、球队运营，足球对于恒大来说目前无疑是一笔巨大的投入。

而在收入方面，根据相关报道，2013年恒大最大的一笔收入为球场广告费，有约3亿元入账。其次是票房收入1.2亿元。买卖球员也为其带来了8100万元的收入。作为国际职业足球的重要收入，转播收入分成并不可观，而球队冠名、球衣胸前背后广告均未带来收入。

对此，恒大集团老板许家印自己曾表示，搞足球头两年可以亏，但从第四年就要开始赚钱。只是恒大足球现在的收支到底高低几何，尚无明确的账本。

在纪宁看来，目前，恒大看重的更主要是球队所带来的巨大品牌价值，恒大集团借此拉动整个产业链获得利益。

在商业运作下，国际完善的体育赛事是盈利的。门票收入、转播费、球员转会及周边收入均为球队重要收入来源。据了解，2013-2014赛季英超前四名球队转播分成有望达到3000万英镑。作为国际知名的会挣钱球队，英超球队阿森纳与阿联酋航空公司签订的赞助合同，包括胸前广告和球场冠名，五年总价达1.5亿英镑。