券商网络金融战略决策 正走向2.0时代

自“佣金宝”揭开券商互联网金融大战的序幕以来,至今已有近4年时间。经历了最初“大干快上冲流量”的集体躁动,如今国内券商在网络金融领域的战略决策正走向沉静和分化。有的券商逐渐淡化经纪业务中的“网络金融”元素,更多券商则在逐渐克服对增量的渴求,聚焦存量做好服务。

引流策略遭遇多重挤压

曾被券商网金部门视为“标准动作”的互联网引流策略正遭遇现实的多重挤压。一方面,以去年年中某大型电商平台的股票开户业务突然无疾而终为标志,券商与第三方合作引流的监管空间正在明显收紧。

券商网络金融战略决策
券商网络金融业务管理

据业内人士透露,正在制订中的《券商经纪业务管理办法》对券商网上营销的监管态度十分严厉,明确禁止证券公司委托证券经纪人以外的人或机构进行投资者招揽、服务活动。近期多家银行APP下线股票开户业务,被认为是对此新规的提前响应。

另一方面,尽管监管之剑尚未正式落下,但借助第三方平台进行引流这一传统打法,本身的成本收益比已经让不少券商尤其是中小券商感到食之无味。

有券商透露,去年与某大型互联网平台进行引流合作,每引流一单券商就要付出不菲的“人头费”,后续还要与平台进行佣金分成,互联网平台组织促销活动时,还要配套投入资源。但事后分析认为,所吸引的客户质量并不令人满意。

“大量资源砸下去,吸引来的很多都是俗称‘羊毛党’。拿走福利之后,开的账户就成了呆户死户,凭白消耗我们的运营维护成本。”有券商网金业务部门人士这样抱怨。

甚至,在券商内部对增量互联网客户考核压力较大的那几年,还存在年末突击开户的现象。一些中介以每客15元的价格向券商兜售客户资源,并确保能够开出有一定资产的真实户,供相关业务部门“冲业绩”用,这样的引流效果可想而知。