起底网秦诡异发迹路径图：幽灵创始人主宰命运（2）

“幽灵创始人”

在网秦的发家史中，周旭作为网秦的神秘创始人似乎一直在主宰着这家企业的命运，而他又如幽灵般难觅踪影。

网秦创始人兼CEO林宇在多个场合表示，2007年5月之前，网秦一直饱受即将倒闭的危机，处在艰难阶段。“公司没钱、增值服务很少、没品牌、产品才刚开始、所有的事情都是自己干、一直经营不好，好几次都差点倒闭。”

网秦的苦日子在2007年5月结束，而巧合的是，按照网秦的招股书显示，周旭在2007年6月加盟网秦，坐享“创始人”称号。在这一年，网秦开始获得红杉、金沙江、策源头、富达亚洲等风头连续投资。

在网秦的IPO招股书中，周旭的履历为“于2006年至2007年出任BeijingChineseall文化发展有限公司的董事长；2005至2006年担任保利盈通的首席执行官，在中欧商学院获得MBA职位。

而公开履历显示，周旭毕业于北京计算机学院，曾任华友斯达康通信有限公司副总裁、UT斯达康(中国)有限公司市场总监，并于2003年前左右加入万向集团下属企业万向通信，任副总裁、网络游戏事业部总经理等职务。

也就是在周旭成为网秦“创始人”之后，网秦与易达通的SP业务量呈爆发增长，成为主要利润来源。按照徐蓉向凤凰财经透露的数据，在易达通的业务量中，网秦一直是该公司最大的付款对象，占营收比例70%左右。

2011年5月5日，网秦在纽交所成功上市，招股书显示，周旭本人在网秦IPO之前持有公司31.1%股权，上市之后，仍持股22.9%，持股数为51832941，增加财富超过6亿元。周旭的持股比例甚至高过网秦最早创始人史文勇。

经过网秦一役，周旭个人财富亦实现爆增，按照《理财周报》2011年发布的当年中国海外富人榜，周旭家族的财富为6.4亿元。

然而，周旭本人似乎至始至终并没有实际参与网秦公司的任何管理工作。在网秦管理角色中，林宇的职位为网秦首席执行官，史文勇为首席运营官，而周旭的职位仅仅标注为“创始人”。在网秦上市之后，周旭并没有要求与之相匹配的投票权，其投票权仅仅只有16.7%。在网秦上市1年后，其即辞去网秦审计委员会委员职务，仅保留董事职务。

值得玩味的是，凤凰财经观察到，周旭其人亦保持着极低的曝光率，似乎有意回避外界的关注，以致于甚至难以找到有关其任何公开活动信息。即使在网秦上市当天，凤凰财经寻遍当时所有的媒体图片报道，周旭的身影始终未出现，以致于网秦现任副总裁邹仕洪被当做网秦的三位创始人之一。

我们无从知晓周旭的背景，一个有意思的现象是，其创办的企业似乎喜欢取名“保利”，除了“保利盈通”之外，其旗下的一家软件开发、批发公司取名为“北京保利智慧科技有限公司”，而九合天下在公开的招聘信息中一度自我介绍为“隶属保利通信控股”。但凤凰财经未能发现这些公司与保利集团有任何关系，保利集团相关人士也否认知晓这些企业的存在。

此外，在SP群魔乱舞时代，工信部发起的多次整顿中，周旭旗下的保利盈通虽多次违规却安然度过，网秦上市前夜，央视“3·15晚会”曝光网秦与北京飞流九天科技有限公司合作对手机强制扣费，易达通作为SP却没有遭到任何处罚。

凤凰财经多方了解到，周旭目前的正式职务为国内私募机构冠誉创投的合伙人之一。凤凰财经尝试拨打其在担任北京保利盈通时公布的电话，但虽已接通，没无人接听。

考证网秦数据

“一个企业在成长中总会犯错误。”徐蓉自语，在她看来，网秦犯的错属于“经验错误”。

在网秦创立8周年前夜，美国做空机构浑水81页调查报告，指责网秦是一个“巨大的骗局”。支撑浑水核心观点的是网秦最大客户易达通是一家并不存在的公司，而理由是其排查易达通在全国注册的10家公司的注册地址。

显然，在凤凰财经的调查结果看来，这个论点和论据是易被推翻的，而浑水的结论似乎是接近事实的，即易达通是由网秦实际拥有的一家公司。

此外，一个更为关键的数据是，网秦2012年财报显示该年总营收为9080万美元，网秦从易达通获得的营收为2020万美元，即约合12000万人民币，占到当年收入的22%。而凤凰财经对比徐蓉告知的数据，两者亦存在较大偏差。

即使，易达通职员告诉凤凰财经，在浑水报告公布后，网秦已告知其“与媒体做好沟通工作”。

据徐蓉向凤凰财经披露的数据，该公司每年的营收稳定在1000万元，即1年1.2亿元。而支付给网秦的比例占到60%至70%，即最高也只有8400万元，与12000万相去甚远。

同时，按照国家工商管理总局数据显示，2012年易达通的总营收有290万美元，即1740万元左右。而网秦及徐蓉均坚称这一数据为净利润。

但徐蓉告知的数据是整个SP业务的毛利率也只有10%左右。那么，按照12000万的营收量计算，易达通的毛利也只有1200万元，与1740万又存差距。

在营收构成中，网秦2012年财报显示来自“无线运营商和移动支付服务提供商”的收入为2790万美元，而除去网秦的2020万美元以及中移动的180万美元外，剩余仅有590万美元。

而在近日的投资者会议中，网秦披露的第二大及第三大客户为北京联动优势科技有限公司及Info2Cell，两公司的收入亦被计入来自“无线运营商和移动支付服务提供商”的营收。

两公司占到网秦2012年总收入的比例分别为11%及8%，即总计1740万美元，显然，这与590万美元的数据存在巨大差距。

而就是如此尚存漏洞的数据构成了网秦最主要的利润来源，也几乎是网秦在上市之前的核心资本。

凤凰财经查询网秦招股书显示，仅易达通在2008年，2009年及2010年三年分别占网秦营收的52.7%，20.0%及21.4%，而SP又是利润的主要来源。

2010年后，网秦主要收入来自与秦币充值卡，这亦是网秦被外界质疑的另一个核心数据，因为，从直观感受来说，网秦的秦币销售点几乎在市场难觅踪影。

网秦在此前电话会议上披露，其在全国共有5000个预付卡销售网点，3个分销商，无网络销售；每月60万张预售卡，大多数为有效期为3个月的预付卡；每用户平均收入达到11元人民币。

10月31日下午，凤凰财经根据网秦在反击报告中提到的鼎好二期地下一层的B2178和鼎好一期的B1108、B1112三个销售网点进行一番实况调查，发现销售情况并不理想。

对此，网秦执行副总裁李宇表示，网秦在一线城市的预付卡销售网点的销量并不大，主要在三四线城市，甚至更低级别的城市里，而之所以选择公布一线城市的网点，是因为媒体一般集中在此。

凤凰财经从B2178柜台购买了一张网秦13元的预付卡后得知，销售人员表示平时每卖一张秦币卡会得到一元钱的返点，但是这两天没有什么生意，“平时一天平均能卖6、7张”。而正在凤凰财经的咨询过程中，两个年轻男子突然出现，抢着要买10张网秦预付卡，随后匆匆消失。