随锐科技进军AI领域 瞄准下一次产业爆发（3）

2013年1月，“随锐视频云公共服务平台”在成都市正式交付使用，这是中国市场上第一个商业化视频交换网。至此，随锐科技率先在全球实现了跨平台、跨品牌、跨设备的高清视频云会议。最近一次的重要决定，则是在随锐挂牌新三板之前，有人想要高价收购公司，舒骋却坚持独立挂牌。在他心中，这份事业一定要在自己的手中越做越大。

解决视频会议行业痛点

“目前，办公室视频会议系统在美国的覆盖率不到2%，在中国还不到1.7%。”舒骋认为，传统视频会议系统的痛点是：设备成本高，布设复杂，不同品牌设备之间无法兼容等。而随锐利用云计算一举解决了上述问题，其云视频会议硬件可以兼容所有品牌的硬件，用户无需新购设备、无需设置专门的网线，只要使用办公室的原始宽带，就可以召开会议，而且成本低廉、信号稳定、安全性强。

随锐的主要通信云产品有：基于私有云的随锐“会见”品牌，基于公有云的随锐“瞩目”品牌，以及硬件系列通信云外设配件。作为行业新进入者，随锐凭借产品性价比高，快速争取到了大量中小企业客户；凭借产品兼容性强，更是占领了政企市场。比如，随锐为某省国资委及省属16家大型国有企业建立了定制化的国资系统视频通信云系统；公司为某省国际信托有限公司的行业客户提供了一体化私有视频通信云平台服务，客户覆盖西安、北京、上海、重庆、深圳、大连等各个分支机构。

“目前，随锐科技在通信云行业的用户量已经排名领先。”舒骋告诉记者。截至2016年底，随锐的客户总数超过30万家，付费客户比例大幅提高，客户的会议时长超过20亿分钟，注册随锐通信云产品与服务的政企用户总数超过1200万人，总计参加随锐通信云会议的人数超过5800万人次。

目前，视频通信已成为继语音、短信、数据之后的第四种通信应用，成为众多电信运营商的基础业务并加以重点布局。有研究数据显示，预计到2020年，视频业务流量将占到整个运营商数据业务流量的80%；到2025年，视频业务将会给运营商带来超过万亿美元的市场空间。

随锐科技在近两年与三大运营商建立了合作关系。舒骋表示：“80%政务企业宽带市场是电信的，国内过半政企的移动设备账号则属于移动。合作建立后，天翼会推‘瞩目’的视频会议产品。未来，随锐与电信运营商的合作有望成为公司重要的利润增长点。”