二手房陷入成交低迷 一线城市成交价格下跌10%以上（2）

据记者了解，目前愿意降价的房东主要有两种：一种是置换型的，一种是急于离场的投资客。目前的市场环境下，挂牌房源想要成交，不光价格要降到位，房东还得积极配合看房，而买家几乎都是挑挑拣拣、狠狠杀价，即使房东愿意降价，不少买家依然表示“再看看”。

以“浦发绿城”为例，其一直是三林地区成交量较大的明星热盘，这个动迁房小区的房源主要是90多平方米的三房、70多平方米的两房，带电梯、总价低、靠近地铁，适合预算不高的刚需置业。但由于动迁户手中闲置房源较多，该盘挂牌量一直很大，目前房东普遍主动降价促进成交。

记者从中介门店了解到，该盘近期成交一套93平方米的小三房，成交价450万元，而上个月同类房源的成交价在480万元左右，年初则在510万至520万元左右。一套挂牌价330万元的两房房源，房东降价到315万元，买家依然不愿出手，房东再降至300万元，买家考虑两天后仍表示“还要再看看”。

上海中原地产分析师卢文曦表示，上海二手房降价从外围开始，尤其是挂牌量大、品质不高的楼盘，降价幅度相对较大，九折房源已不鲜见。目前市场成交仍以400万元以下的低总价段产品为主，400万元以上房源的购房者总体保持观望。

北京刚需买家议价权增强

北京二手房市场同样是“不降价，难成交”。麦田房产报告显示，11月份买方整体议价幅度（买方议价=成交价/最后一次报价-1）达到-6.6%，为今年以来的高位。在卖方价格预期不断下调的同时，买方群体在购房谈判中话语权增强，买方市场已经确立。

据麦田房产统计，“3·17新政”实施以来，北京二手房市场买家议价幅度从4月份的-1.8%拉大到11月份的-6.6%。以一套挂牌价1000万元的房子为例，经过买家议价，在4月份平均能以982万元成交，到11月份成交价格则平均可以降至934万元。

链家研究院也指出，从月度数据来看，调控后新增挂牌均价累计跌幅为12.9%，大于成交均价的跌幅12.1%，表明业主预期松动，报价更趋理性。新增需求于低位企稳，调控后投资投机漏洞几乎堵死，刚性需求有序入市。