奶粉巨头贝因美陷亏损泥潭 半年亏损高达2亿元

国内婴幼儿奶粉巨头——贝因美（002570.SZ）近来陷入亏损的泥潭中，就连其跨国收购获批的消息都驱赶不掉亏损的阴霾。在2008年与2009年间，贝因美曾快速发展、净利润涨幅超过2倍，但自2014年业绩开始逆转，当年的净利润不足上一年的1/7。

2015年，扣除政府补贴后，公司开始亏损。今年上半年，其亏损额已高达2.1亿元。曾经快速发展的贝因美近年来业绩为何萎靡？在此情况下，公司计划采取哪些措施夺回市场？记者就相关问题向贝因美发送采访提纲，并电话联系董秘办公室工作人员，对方称采访需求一律由公关部门受理。但记者多次拨打其公关部电话均无人接听，截至发稿亦未收到贝因美方面的任何回复。

由快速发展到接连亏损贝因美成立于1999年，总部位于杭州。在奶源供应上并不占优势的贝因美，一开始就选择聚焦在婴幼儿乳品这一细分市场中。

贝因美的快速发展始于2008年，这一年，诸多大型奶企因受三聚氰胺事件影响而亏损，未被查出含有三聚氰胺的贝因美得以在国内奶企中脱颖而出，利润大幅度增加。2008年，公司净利润9852万元，是2007年的2.5倍。

这一业绩快速增长的势头延续到了2009年，这一年，贝因美净利润3.2亿元，同比增长超过2倍。2013年是贝因美成立至今业绩的顶点，在这一年实现7.2亿元的净利润。但到了2014年，贝因美的业绩呈断崖式下滑，净利润只有6888万元，不足上一年的1/7。2015年，贝因美虽然账面上业绩增长，但扣除1.2亿元政府补助后已亏损。今年上半年，贝因美的业绩进一步恶化，亏损2.1亿元。

贝因美为何从曾经的快速发展转向如今的接连亏损？在乳业专家宋亮看来，这和近些年受“海淘”影响，贝因美不断参与价格战有很大关联。

宋亮对记者表示：“现在通过电子商务网站购买国外奶粉的消费者越来越多，这对国内的传统乳品经销商造成了很大的冲击，一些乳企的销售状况不如从前，贝因美在2013年后产品全线降价，并把降价的损失全部压给了渠道商，这导致贝因美跟渠道商的关系恶化，以至于最后渠道商对于贝因美失去了信心。”除了参与价格战，让经销商备受打击而逐渐退出外，管理松散也导致了贝因美市场份额缩小。

宋亮告诉记者，贝因美整个管理体系相对来说比较松散。一些基层的销售诉求传递到中高层后，要么解决时间过长，要么解决的不够彻底。这对基层的营销带来很大的困难，也对市场份额的保持产生了较大的负面影响。在此情况下，很多优秀的销售人员都离开了贝因美，造成其现在整个销售团队人才比较稀缺。