众链云冷雪冬：供应链金融不是提高销售的灵丹妙药

前几年，供应链管理为资本市场所宠幸。A股的供应链管理公司怡亚通、飞马国际、普路通，各个估值几百亿。最近两年，供应链金融一跃取代了供应链管理，成为新的行业热词。怀揣着自己的创业理想，冷雪冬也决定从供应链金融开始新的创业。

创业之前，冷雪冬已经在供应链管理领域积累了7年时间。在怡亚通2007年刚刚上市之时，冷雪冬加入负责数码事业部，也是这个部门第一位员工。怡亚通在高端IT行业的江山就是这个事业部打下的。加入怡亚通之前，冷雪冬在TCL做了3年渠道管理，在联想也做了2年大客户，还有2年海外客户管理经验，积累了7年B2B销售经验。

7年B2B经验、7年供应链管理经验，使得冷雪冬选择了B2B电商平台作为供应链金融的突破口。近日，爱分析与冷雪冬就供应链金融行业发展现状进行了深入沟通。

冷雪冬认为，互联网公司做供应链金融不能只盯着信息，还要做好管控，管好钱、管好货才是核心理念。

此外，冷雪冬强调，供应链金融是小微企业达成销售目标的手段，而非提高销售额的灵丹妙药。本身卖不出去的货，做供应链金融还是卖不出去。

以下是访谈摘要，供各位参考

Q：互联网公司做供应链金融和银行有何不同？

A：银行做供应链金融，十年前的深发展就开始摸索，而且做的很好。但银行的授信对象不是上下游小微企业，而是核心企业。比如，我给你这个核心企业10亿授信，然后再拆分到上下游的供应链企业身上。

互联网公司做供应链金融，应该在风控模型里把小微企业的定价权重提高，降低核心企业的权重。我们的风险定价模型中，核心企业的权重不超过25%。

Q：核心企业自己做供应链金融的可能性有多大？

A：核心企业其实很难评估自己做金融的投入产出比。

做供应链金融，本质是帮助核心企业改善现金流，获得更多经营资金。产出更多体现在现金流稳定性和减少成本上，而非体现在收入增长上。

在投入层面，我们前期协助核心企业梳理业务流程，就需要3-6个月，这还只是一家公司。做供应链金融的前期投入成本非常高，核心企业自己做不一定划算。而第三方专业供应链金融公司运作，基于行业共性，业务积累，就会效率很高，成本也会降低。

很多企业认为做供应链金融和消费分期是一样的，能够提升销售额，但我会告诉他不是这样的，这两者差距很大。做消费分期对商家而言是提高销售的最佳手段，但做供应链金融不是完全如此。

供应链小微企业是否接受贷款的主要考虑是能不能卖出更多的货。如果能，当然愿意贷款。但在无法扩大销量的时候，贷款再多也没什么意义。所以，供应链金融是帮小微企业更好的实现销售目标，而不是提高销售目标。但是对于B2B电商来说确实可以提高客户粘性，吸引更多客户，提升交易量。