众链云冷雪冬：供应链金融不是提高销售的灵丹妙药（2）

Q：支付公司做供应链金融有可能吗？

A：支付系统和供应链系统差距还是很大的，支付只是掌握了现金流，货物流、信息流都还是空缺的。支付系统在增加供应链金融管理系统的话是可以尝试的，只是目前由于对行业理解的问题，目前支付公司还没有这么深入。

Q：什么样的毛利率水平可以做供应链贷款？

A：和毛利率不一定直接挂钩。即使我是10%的毛利率，也可以借15%年化的贷款。因为，这部分业务对于我而言是增量业务，很有可能因为这部分增量业务提升了我整体的收益额。比如，销货体量变大了，有可能销售返点更高了，毛利率也提升了。

Q：为什么选择B2B电商作为供应链金融的核心企业？

A：要做新兴模式，最好是用新兴市场来试验。在所有新兴市场中，我们又选择了最大的细分领域来突破。所以，我们锁定为B2B电商提供供应链金融服务。

B2B电商从2014年左右开始兴起，发展时间不长，但是品类很齐全，各种行业、产品都有涉及。根据我们测算，市场上有200家比较优质的B2B电商潜在合作伙伴。

B2B电商愿意合作，一方面是因为他们自身处于极速扩张、缺乏人才的状态下，更愿意接受第三方提供的供应链金融服务。另一方面，他们直接和金融机构对接很困难，而新兴的借贷平台又看不懂他们的模式。

我们现在国有企业不接，大企业比如上市公司不接。传统行业的供应链金融不是不能做，而是开拓进度缓慢，谈判周期长，系统对接难，我们会选择更加成熟的时机开展这部分业务。