“一元夺宝”将在左右互搏间探索电商新业态？

这两年来，“一元夺宝”这种形式的电商正在成为很多平台的选择。所谓“一元夺宝”，指的其实是平台上提供商品，每个商品分配对应数量的号码，每个号码价值1个夺宝币，当一件商品所有号码售出后，根据既定的规则计算出一个幸运号码，持有该号码的用户，直接获得该商品。

“一元夺宝”作为一种新形式的电商，其实一出生就引发了大量讨论，一方面，它带有某种娱乐性质，可以给平台带来流量，也能让用户花少钱就有可能得到自己想要的高价商品；另一方面，它又带有某种“变相营销”的性质，有些用户沉迷其中导致了一定的问题。所以，“一元夺宝”因其复杂性和多面性，正在成为一种值得深入探讨的新事物。

一元夺宝大热，互联网巨头和创业公司都在玩

“一元夺宝”在今天几乎已经成为了很多大型互联网企业和创业公司的常用玩法。它有时被称作是众筹，有时也被称作是新型电商。笔者翻阅AppleStore发现，可供下载的各种“一元夺宝”、“一元购”类平台也是五花八门，这还不包括很多互联网公司的短期营销行为。

但总的来说，“一元夺宝”平台大概可以分成两种，一种是阿里、百度、网易、小米、京东等一系列互联网巨头的一元夺宝业务，这种业务大多比较正规，而且很多时候是以营销的作用存在。

一元夺宝涉及的商品也价格不一，有些平台会售出高达数十万元的汽车，而售价较低的零食只需要几十元。很多用户偶然间看到自己喜欢的商品便会参与其中。虽然不是每次都能中奖，但是抱着试试玩的想法，大多数用户还是保持着比较健康的心态。

另一种则是很多创业公司甚至是个人开发者在做。它们以“一元夺宝”为主业，“一元夺宝”业务是其全部盈利来源，虽然不能说所有创业公司的一元夺宝不正规，但是这其中可能存在暗箱操作的概率很大。

“一元夺宝”背后，娱乐式消费的营销创新和流量转化

那么互联网巨头和创业公司为什么都在尝试“一元夺宝”这种形式的电商玩法呢？其实这和其中的盈利逻辑，以及营销作用有着很大的关系。

首先，从盈利逻辑来说，一元夺宝平台方的盈利模式和其他电商大致相同，都是卖出货品，挣取售出价和成本价，因为引入了一些偶然性的乐趣，用户的获利则是有一定的概率。这个规则虽然受到了一定的争议，其实并无不妥，参与者都能够了解到其中概率所起到的作用，参与者更多是认同规则才会参与其中，否则只会围观而已。

其次，“一元夺宝”还被当成是一种营销的玩法，被用于吸引流量，引发关注。例如小米商城的1元活动既是电商又是一种营销举措，它在很大程度上可以吸引用户去了解一款产品，对产品产生购买欲望，大部分用户夺宝失败后，落差心理可能会吸引他去下单购买，从而引发进一步的消费。

还有一些平台并不把一元夺宝当成电商来做，是短期的营销行为。去哪儿网夺宝平台页面上，就会不定期联合一些热门旅游景点或航空公司，推出1元、2元、5元不等的夺宝活动。这个其实很大程度上是一用来扩大去哪儿网和合作方的市场声量的一种做法。在娱乐式消费升级的趋势下，容易拉升品牌的市场影响力。