券商转型方向： 调整业务扩张地盘覆盖面（2）

智者顺时而谋。转型已是上市券商的不二之选。券商不能再固守传统的盈利模式，要重新活出个模样来。

券商若要积极调整业务，首先是扩张地盘覆盖面。眼下，券商正将分支机构视为各项业务的落地点、营销窗口和服务基地，跑马圈地已成其扩张业务的锐器。据不完全统计，今年以来，券商获批新设营业部已超600家。

以东方证券和东北证券为例，东方证券于今年7月获批设立33家营业部，东北证券于8月获批设立9家分支机构。这些新设的营业部都具有“轻资产”特质，不需要机房，没有电脑等硬件系统服务，营业部不提供现场交易服务，办公场地空间不受限制，人员配置较少。这样的门店设计，既减少投资，又扩大直观的宣传效应。

其次是开拓移动终端客户。随着移动互联网飞速发展，移动金融用户设备规模不断增长，移动金融用户累计活跃设备已超过8.34亿；传统券商用户也在加速向移动端转移，相应设备规模达到7700万。随着智能手机广泛流行，APP市场风起云涌，互联网金融业的移动化趋势也在证券行业日益深入。当券商们也开始“操刀”APP，两者势必碰撞出火花。

在此大趋势下，部分券商依托腾讯网、东方财富、同花顺等互联网公司搭建了自己的APP，还有一些券商自助构建功能全面的证券APP，如华泰证券的“涨乐财富通”。去年该APP用户已突破1000万，成为目前券商中用户最多的APP。

再次是代销金融产品。半年报显示，券商经纪业务净收入中，代理买卖证券业务、交易单元席位租赁净收入同比大幅下滑，代销金融产品业务净收入却在增长。东方证券、东北证券、安信证券、东吴证券及太平洋证券等5家券商的代销金融产品净收入同比均为正增长。东方证券和东北证券同比增长一倍。