即构科技大咖分享：流量过后 在线教育的留存和发展

我这里介绍的是矢量白板，矢量白板的优势在于：第一，图像更清晰，放大缩小没有损耗。第二，输入便捷，无论文字、画板、橡皮擦、矩形、椭圆都能很快的书写。第三，支持多人协作，老师和学生可以通过白板写写画画来互动，如果是视频的话，是无法多人协作的。

采用矢量白板，最大的优势是带宽占用少，矢量白板通过信令传输，最高码率是9kb，如果把这块白板当做一路视频流去输出，至少需要1M的带宽，9KB约等于它的1%。

Plus功能

第一，服务端混流，把多路视频流混成一路推出去。在一对16小班课场景，按照正常的WebRTCSFU标准，一个终端要接收17路信号，这对硬件的CPU，功耗、电池都是非常大的负担。通过混流，把16路流混在一起再推，实际上消耗的只有一份带宽。

第二，旁路直播。一对8的小班英语课，除了这8个学生外，还可以把这个课堂整个课堂直播给更多孩子看。也就是主课堂，用的是实时音视频，而其他更多的学生是旁路直播。旁路直播对缓解中国教育资源不均衡化，有非常重要的意义。

第三，个性化管理。指的是定制了一份你自己的学习计划。比如说你适合读，你适合写，通过实时音视频可以提供1对1的针对性优化。

第四，富媒体管理。以前我们读书可能只有黑板，粉笔。现在的教室，流媒体、数字化、视频教学，都是互动式教育，在线教育这个领域，同样也需要富媒体管理。

三、从流量竞争到用户留存

在线教育行业竞争激烈，流量券、红包、微信运营，这是在线教育行业拉新获客最常见的三种方式。但现在整个教育领域流量其实被瓜分的差不多，那么我们来看看获得流量的瓶颈是什么？

内容：教育的本质其实是内容，你的内容好，自然会有人来听。

师资：用户在线学习的根本需求是提升自己某一部分的能力，而提升能力背后的关键因素，是师资。

提升：中国教育资源分布不均，优质的教育资源都在北上广。在线教育可以让更多人，通过互联网降低地域差异，获得提升自己的目的。

用户留存

有拉新必有留存，那么用户留存可以从哪些方面来做呢？

第一，真正的内容。教育行业要让用户留下来，最重要的就是内容、师资、给用户的定制化教学内容足够好。

第二，会员体系。在线教育是在线学习，学生花了钱上完课，他就走了。通过会员体系，用各种会员权益吸引用户，当他们成为了你的会员，那么第二次第三次消费就更容易。

第三，O2O模式。现在很多教育公司，尤其是学前教育，他们会开在shoppingmall里面。而他旁边可能还有其他店，比如童装店，玩具店、儿童食品店等。结合上面的会员体系，可以让学生线上学习，也可以到线下的实体店去体验，同时还带动了旁边儿童衣服店的消费，这是建立长期教育联动的模式。

第四，优质的师资。顶级的师资是用户留存最简单的方式。比如网易教育频道汇聚了大量的顶尖师资，所以他的用户留存一定会很高。

第四：后流量。在学生付费上课的同时，平台还会把其他内容通过公众号、社群源源不断的推送给用户，通过这些免费信息的时候，不断强化品牌认知，这个是后流量。后流量的优势在于，一旦形成了习惯，用户不会轻易流失或改变，用户粘性提高了。

四、未来的教育机会

未来在线教育的机会点，我认为主要集中在这四大块：

第一、在线教育垂直化细分。母婴教育、早教教育、音乐教学，甚至音乐教学里还分为钢琴、小提琴、吉他教学。未来，在线教育会越来越垂直。

第二、素质教育扩大投入。现在的在线教育还集中在语数外上，可能一节课200元。但是像钢琴教育，一节课1000元，不少家长也愿意投入。这说明素质教育的投入在扩大，这也是我们的机会点。

第三、早教、启蒙教育即将爆发。教育行业的特点是越往前收费越高，像托儿所的费用比幼儿园高，幼儿园的价格又比小学高，因此早教启蒙教育未来的机会点比较多。

第四、教育真正市场份额在做转换。未来教育的整个市场份额会慢慢从B端向C端转换。

从上面这些机会点，我们可以来分析下，未来的教育会有哪些变化？

第一、O2O的教育模式。线上线下联动，未来两年内，我觉得更多的线上平台会与学校联合，不同的教育公司也会进行联动。

第二、PUGC大爆炸。未来是全民教育时代，以在线教育平台为主体，越来越多能产生优质内容的人会成为老师，吸引更多学生付费，比如我大学学计算机语言，未来我也有可以开一堂课，教Python，那么想学习Python的人就可以购买我的课程，这是能够让教育大爆炸的一个契机。

第三、人人都是你的老师。这是第二点的升级，未来老师和学生的角色不是固定的，我们每个人都既是学生又是老师，未来教育的基数会迅速扩大。

总结下来，未来教育在2-3年内，会重点发展“学前教育、素质教育、在线大学”这三类。未来的教育，是建立人与人之间互助和习惯，可以让人人都是老师，人人都是学生，形成你教我我教你，在不同的社交属性里面形成教育。