友阿股份深耕零售市场 大举布局城市奥特莱斯

“身处当今的百货零售业，大家或多或少面临一定的痛点，最大的疑惑则是，百货零售企业今后应该把握怎样的方向，朝怎样的路上走？”9月25日，老牌区域百货零售龙头——友阿股份董事长胡子敬谈到了他此前的困惑。

“一转身一回头，反而看到了百货零售业新的发展方向。”这位商界老将心中已有答案。友阿股份将实施新一轮战略转型，在新零售上另辟蹊径：立足地市、深耕区域市场，大举布局城市奥特莱斯，顺应消费下沉。

胡子敬有充足的理由来推动本次战略转型。

国家统计局数据显示，2018年我国社会消费品零售总额实现38万亿元左右，较上年增长9%，增速呈持续放缓状态。但在百货零售业中，有一组数据则让人“惊喜”。根据中国奥特莱斯行业机构奥莱荟的统计，2018年中国奥特莱斯业态前20强总销售业绩达510.64亿元，同比增长近25%，国内在运营的奥特莱斯项目超过200家。其中，拥有资本、专业运营背景的连锁奥特莱斯展现出了竞争优势，占据了大部分奥特莱斯市场份额。

因此，胡子敬将眼光更多移向了百货零售业中的奥特莱斯业态上。今年半年报显示，友阿股份可比门店今年1月至6月营业收入增长率方面，奥特莱斯实现7.37%的增长，好于百货店。

值得一提的是，经营奥特莱斯一直是友阿股份的长处所在。2019年半年报显示，目前，友阿股份线下拥有友谊商店AB馆、友谊商城等7家中高档百货商场，郴州友阿国际广场、常德友阿国际广场、邵阳友阿国际广场等5家大型购物中心，长沙、天津2家奥特莱斯主题购物公园和1家在建的城市奥特莱斯，以及友阿电器专业连锁店等；线上还拥有“友阿海外购”“友阿微店”等购物平台；友阿股份控股子公司欧派亿奢汇则拥有成熟的奢侈品供应链。

以长沙友阿奥特莱斯为例，该奥特莱斯2018年营业额突破22亿元，周末及节假日客流日均超过8万人，销售额超过千万元的品牌达到19个，其中耐克2018年销售额超过1亿元，古驰年销售额超过5000万元。

至于友阿股份今后为什么将侧重拓展城市奥特莱斯，胡子敬则阐述了另一大理由。

“以湖南省省会城市长沙为例，15年前，当地百货零售业经营面积不到50万平方米，而现在百货零售业经营面积已达到了1000万平方米，已经逼近天花板，百货零售企业在其中感到了发展难度。”胡子敬表示。

胡子敬同时提到了另一个现象：“人口数量、社会消费品零售总额略逊于长沙的地级市，往往仅有20万、30万平方米的百货零售业经营面积，发展空间巨大，同时适合城市奥特莱斯业态切入。”

此外，胡子敬还颇为看好三、四线城市的购买力潜力。友阿股份今年半年报数据显示，三线及以下城市的消费增速快于二线和一线城市。