太龙照明庄占龙：用科研态度做一盏灯
光，总是给人无限遐想和力量。“床前明月光”有李白的深深思念，“灯火阑珊处”有辛弃疾的莫名悲喜，“寒光照铁衣”是木兰的坚韧……而商业世界的情感与魅力同样需要光的传递和表达。
当你置身于服装、家纺、商超、餐饮等各种实体门店时，是什么让你想要驻足体验，是什么让你流连忘返？除了琳琅满目的商品，个性友好的灯光似乎也在发挥着微妙的作用。或明亮、或昏暗、或柔和、或灵动，品牌的文化与个性就在这无声的光影变幻中展现得淋漓尽致。商业照明的重要性不言而喻，谁是商业世界背后的光影“魔术师”？近日，太龙照明实际控制人、董事长庄占龙接受了上证报记者专访，讲述了他的光影之路。
深耕商业照明17年时间，庄占龙已经为太龙照明构建出一套“专业化设计、定制化开发、门对门服务”的成熟商业模式和行业壁垒。2010年以来，公司在全国累计为150余个知名品牌、15万余个零售终端提供商业照明整体解决方案。
在品牌服饰店铺照明为公司奠定了稳定盈利能力的基础上，庄占龙开始将商业照明的目光投向商超、酒店、教育、珠宝等更广阔的细分市场。“未来的商业照明一定会更专业、更舒适、更智慧，具备戏剧效果、体验效果，彰显品牌文化。”庄占龙说。
用科研态度做一盏灯
魔术师总是能创造意想不到的惊喜，庄占龙似乎就具有这样的潜质。你或许想象不到，在商业照明领域深耕17年的庄占龙，最初的职业是农业稻麦研究员。上世纪90年代初，庄占龙曾担任福建省农科院稻麦研究所助理研究员，专注于研究水稻遗传育种。在外界看来，稻麦与照明并没有什么关联度，不过庄占龙告诉记者：“方法论是一样的。我从事照明行业近20年，唯一没有改变的是科研的态度。做灯光及照明服务需要精细核对每一个参数，我一直用科研态度专心做这盏灯。”
事实上，从农转商是基于一个偶然的机会。因工作变动，庄占龙从农科院调到厦门外商投资服务中心，当时正值厦门经济特区成立20周年庆典，一个夜景照明工程使用的一款进口陶瓷金卤灯，引起了庄占龙的注意。这款灯因使用寿命长、发光效率高、显色性好，在户外工程应用中受到青睐。但这款灯的生产技术仅飞利浦等少数国外企业拥有。
由此引发庄占龙思考，为什么我们中国不能生产这样的灯，这种性能好的灯为什么不可以用在室内呢？据悉，当时店铺照明所使用的普遍是节能灯、石英灯。于是，庄占龙等人决定创业，补上国产陶瓷金卤灯的市场空白。
以科研的态度投身商业照明，庄占龙开始频繁地出国看展学习、研究国外照明产品，考察店铺设计要素、灯光系统等，经过近三年的储备积累，庄占龙于2002年创立了厦门太龙——太龙照明的业务前身。
很快，他引领太龙照明首次将陶瓷金卤灯应用到室内服装店铺照明中，替代了当时的节能灯，对店铺照明的空间、氛围等带来了革命性的改变，为公司打响了在商业照明领域的“第一枪”。
新产品如何打开市场？据悉，在福建泉州，集聚着包括安踏、利郎、特步、七匹狼等众多服装品牌，这让庄占龙看到了广阔的市场空间，品牌服饰领域由此成为太龙照明市场开拓的第一站。经过两年的市场培育期，一些品牌服装店明显感受到，照明服务和终端形象的改善为公司所带来的绩效提升。而随着品牌客户店铺在全国扩张，标准化的店铺设计、品牌形象等需求促进太龙照明的市场同步扩大，公司进入快速成长期。
“一核两翼”点亮商业之光
2017年5月，太龙照明登陆A股市场，也将商业照明产业推上资本市场的舞台。近年来，随着我国居民的生活水平逐步提高，尤其是社会消费层级在不断提高，消费者越来越注重其在消费过程中的体验和感受，对消费层次及消费体验提出更高的要求。庄占龙介绍称，商业照明就是应用于商业场所，以满足照亮空间、展示产品的基础性需求，以及营造氛围、提升品牌形象的功能性需求的一种光源利用系统。
目前太龙照明已经形成了集照明设计、开发制造、系统综合服务于一体的商业照明整体解决方案，主要产品包括照明器具、LED显示屏和光电标识等三类。不同于照明器具在照明应用中的基础和环境照明作用，LED显示屏和光电标识主要是品牌和产品的形象展示载体，是商业照明重要的配套产品。
2014年，太龙照明开始拓展LED显示屏和光电标识产品，其中2018年度LED显示屏收入比上年同期增长316.88%；光电标识收入比上年同期增长182.84%。公司逐步形成以照明器具为核心，LED显示屏和光电标识为新增长点的“一核两翼”产品格局。
庄占龙告诉记者，2010年以来，公司已累计在全国范围内为超过150余个知名品牌、15万余个零售终端提供了商业照明整体解决方案。服务的客户覆盖阿迪达斯、安踏、利郎、绫致时装、特步、爱马仕等品牌服饰领域，永辉超市、盒马鲜生、世纪联华等商超领域，以及金牌橱柜、富安娜等其他细分领域。其中，品牌服饰店铺照明领域仍是公司主要收入来源。
在庄占龙看来，商业照明绝不是简单的一盏灯、一束光能够诠释的，而是要将客户的品牌形象、企业文化、产品理念等融合在光影的变幻中，而这正是商业照明产业的价值所在。
“一些奢侈品牌商最早发现商业照明的价值，他们特别注重营造购物环境和气氛，灯光不仅能够带来舒适感，产生戏剧性效果，甚至还能提升产品的品质。灯光的画龙点睛作用，往往能够吸引消费者在店铺停留更长的时间，增强其消费体验。”庄占龙非常看好商业照明市场前景。
让商业照明更加智慧
商业照明市场看上去很美，那么，会不会受到通用照明领域的龙头强势竞逐？太龙照明是否已经建立起行业门槛和自己的护城河？
庄占龙对此显得胸有成竹：“与通用照明生产商相比，公司提供的是个性化、定制化的产品，并在店铺照明领域深耕多年，具备丰富的设计经验，大大减少了与品牌方的磨合时间成本。
同时，与市场上大量存在的、仅服务几个核心客户的商业照明服务供应商相比，公司在后续的零售终端追踪、订单处理效率、配送和服务等方面也体现出更高的水平和更快的响应速度，能够最大限度减轻客户终端门店装修所承担的时间和机会成本。”
庄占龙进一步解释：“单一做灯具门槛并不高，且产品出售后交易就结束了，但太龙照明定位的是高端品牌商，不仅提供了照明产品，更是提供了照明相关的品牌形象初创设计、终端门店设计以及完整的售后服务，我们在国内300多个城市设有售后办事处。公司的核心竞争力在于专业化设计、定制化开发、门对门服务。”简言之，太龙照明与客户所形成的服务黏性，以及在长期服务高端品牌商过程中积累的经验是后来者难以突破的。
面对商业照明广阔的市场空间，庄占龙计划为太龙照明插上“智慧”的翅膀，让公司的光影之路走得更智慧，走出小而美，走向大而强。
据悉，太龙的研发团队已经在储备智慧照明、智慧店铺等灯联网、物联网相关技术和产品。同时，公司未来不排除通过并购等方式引入互联网、物联网等资产助力打造智慧店铺。
庄占龙告诉记者，未来智慧店铺的商业照明系统会更具体验感、智能感、科技感，而且更加节能、环保，结合蓝牙、5G等通信技术，以及大数据、人工智能、云计算等软科技，实现店铺的互联网、数据化、智能化管理，最终为消费者提供更具个性化的服务、更具智慧化的消费体验。
太龙照明一直充当着商业世界幕后的光影“魔术师”。登陆资本市场2年来，在照亮众多知名品牌客户的过程中，公司自身仍是一个小而美的“光源”。对于如何走向大而强，庄占龙为公司规划了纵向、横向两条路线：一是深耕品牌服饰领域，进一步将市场拓展至家居家纺、商超、餐饮、酒店、珠宝、教育等更广阔的商业照明细分市场，纵向做强产业优势。
二是借助商业照明所积累的技术优势、服务优势，横向将业务延伸至整个店铺体系，以及工程照明等更广泛的领域，让更多的客户享受到专业的商业照明服务能力，做大公司产业版图。
纵、横市场的快速扩大，对公司商业照明配套产品产能提出了直接的考验。对此，庄占龙在上市之时已未雨绸缪。据悉，太龙照明上市募集资金约2.2亿元，主要用于产业基地和设计研发中心的建设。
庄占龙欣喜地告诉记者：“随着2019年部分新厂房逐步建成投入使用，公司的产能有望加快释放，设计和开发能力将进一步提升，推动公司各领域照明业务发展进入快车道。”