淘宝VS拼多多 搜索与社交在2018年必有一战

移动时代，搜索的集中效应不明显了，因为用户更倾向于听从熟悉的人的推荐来购买。想想看，现在的人，太过碎片化，如果为了买一个产品，搜索出很多个结果，能有耐心翻完10页，就不得了。

大部分的商家都没可能被搜索到。所以说，中小卖家如果不花钱去投入营销推广成本，那存活量一定是很低的。因为将心比心，现在让消费者一页一页翻看搜索，很多人会觉得是浪费时间，没有效率，最好是我想要什么，问个朋友，能直接推荐给我就好。

淘宝上现在有1000万的卖家，不能挣到钱的就超过了85%。在PC时代，流量都在淘宝上，用户是先上了淘宝，然后才能找东西。于是流量中心化分配带来的问题，就是你在我的平台上卖东西，你没有自己的流量，没有自己的忠实用户，你每天要想让人看到你的店，你就必须来跟我买流量。

一旦停掉广告推广，那就没有订单了。因为流量价格每年都在涨，于是就出现了一个怪现象，淘宝的收入财报越来越高，但是卖家却一年比一年要亏本。

淘宝没有什么痛苦，物流啊，供应链啊，他都不用负担，从某种意义上说，淘宝很像贩卖低概率成功梦想的零售搜索公司。只是现在用户的使用习惯改变了，于是集中搜索的弊端就显现了。

即使是千人千面，个性化的推荐，其实也不是能有多好的效果，绝对比不上找用户去推荐。因为海量的SKU，运营小二如果能精确判断做好推荐，他一定神了。

分析了这么多后，再来看淘宝与拼多多之争，就清晰多了。淘宝的单位是店铺，拼多多的单位是商品。

店铺在社交网络引发大流量的，往往还是餐饮属性，但是一个商品属性的SKU，在社交网络瞬间引爆大流量，是如今非常多见的一个现象。

所以，拼多多研究了购买受众的心理，低价是个关键词，一个低价的产品，质量还很不错，你想拥有，就必须拉进来更多的购买者，这时候，你不用说很多话，只要把分享链接发给朋友，甚至都不用多解释，大家已经习惯了这样的购买方式，就可以加进来，快速，而且有效。

阿里在2017年，猛推天猫的新零售模式线下商城，因为阿里CEO逍遥子财务出身，他还担任过天猫的负责人，对基于母体淘宝孵化出来的天猫，有很深的战略思考。他能想到的反击之路，就是天猫的未来在于线下的新零售领域。

如今的淘宝，很明显是已经被阿里的战略给边缘化，而拼多多的崛起，快要封掉了淘宝想走农村电商的这条路。曾经是阿里根基的淘宝，如今商品到达用户的模式，已经碰到天花板了，想调整也无力。何况是已经变天的大环境，商品触达用户由搜索全面转向了推荐。

就如同后知后觉的百度推出了百度百家一样，动作慢就打不过今日头条了。

淘宝2018年将如何走？也就看80后的黄铮与85年的蒋凡，将如何过招。哦，忘记说了，其实两个人还是比较知根知底的，因为他们同为谷歌的前同事。