白酒行业从厮杀到携手 意欲牵头塑造白酒业新局面（2）

茅台集团董事长袁仁国同样抛出了“绣球”，就如何实现行业的共同发展提出如下建议：一要共推产业发展，二要共促包容合作，三要共谋融合发展。他认为，川黔白酒彼此紧密联系，利益交融，并表达了“茅台将与四川白酒携手共创川黔白酒新未来”的意愿。四川省经信委主任陈新有表达的意思也相当明确：此行的目的主要是为了与茅台集团共同推动川黔白酒的快速发展，进一步提升两省在白酒行业的领先优势。

紧接着，3月20日，袁仁国、李保芳率队前往五粮液集团考察。双方一致认为：“茅台与五粮液之间，不是冤家是朋友，不是对手是携手，不是竞争是竞合。”

拓展东北市场

除了竞争意识和竞争方式的转变，此次合作还让业内看到了川黔白酒大佬们的智慧。长期以来，东北市场一直是品牌白酒的薄弱地带，低端产品拼抢激烈，缺乏龙头企业品牌。东北成为川黔名酒共同的“软肋”，在这个市场合作发力，谁都不会动了谁的“奶酪”。因此，东北市场成为川黔名酒颇具增长空间的处女地。同样被行业所关注的是，在此次合作的背后，有着政府指引的身影。

企业对这次合作也表示出了乐观。李保芳透露，随着川黔四大名酒齐力合耕东北市场，茅台希望将东北市场的份额提升10%。数据显示，2016年，茅台酒在贵州、河南、广东、北京等传统市场的销量，占其全国销量的比重分别是14.6%、8.7%、8.1%、7.7%，而东北三省占比仅4.7%，差距明显。