“租售”新策略房企布局租赁住房市场 中国住房制度变（2）

万科半年报显示，自2014年以来，公司积极布局长租公寓市场，目前已整合形成了集中式长租公寓品牌“泊寓”。泊寓以市场化租金定价，致力于满足城市青年人群的中长期租住需求。截至报告期末，泊寓业务已覆盖21个一线及二线城市，累计获取房间数超过7万间，累计开业超过2万间，开业6个月以上项目的平均出租率约87%。万科透露，泊寓将继续加大拓展力度，2017年预计总获取房间数量超过10万间。

招商蛇口聚焦的是国内中高端租赁市场，其布局深圳约50万平方米、1.3万套长租公寓产品，已形成“壹栈”人才公寓、“壹间”精品公寓、“壹棠”高端服务式公寓三大核心产品线，并全面形成产品与服务、运营管理、品牌等细分标准化体系。招商蛇口提出，将以“中国中长租公寓领导品牌”为发展目标，计划以三年的时间实现品牌全国布局。

上半年，世联行旗下的红璞公寓已进入深圳、广州等27个城市，全国签约4万多间房间，覆盖核心一二线城市。九部委公布的12个首批住房租赁试点城市，世联行均有常设团队，并且在其中10个城市已开展了长租公寓业务。经过一年多的探索发展，公寓构建后一个月出租率达91.2%，第二个月出租率为94.5%。

皇庭国际在半年报中透露，新设立的公寓管理公司未来主要布局长租公寓业务，重点积极拓展12个首批住房租赁试点城市，提升长租公寓服务能力。

明源地产研究院首席研究员刘策给房企“支招”道，对开发商而言，切入长租公寓有资源和资金优势，但欠缺可支撑十万套乃至百万套级规模的管理系统、品牌及可快速复制扩张的人才梯队，如果从0到1，成本和时间代价较大，建议可以整合资源，与市场优秀运营商战略合作，采取入股、控股、收购等多种合作模式，直接高起点起步，从1到100，快速形成在长租公寓的大兵团作战能力。

调整策略应对调控政策加码

在“房子是用来住的，不是用来炒的”的政策要求下，一方面继续支持高库存的二线和三四线城市落实各种措施去库存，满足居民自住及农民工购房需求；另一方面，一线城市和热点二、三线城市密集出台以“限购、限贷、限价、限售”为核心的紧缩调控措施。从市场表现来看，受政策调控影响，热点城市新房整体成交面积持续下行，价格趋于稳定。尤其是3、4月热点城市调控手段不断升级创新，调控城市持续扩围，房地产信贷进一步收紧，房地产企业运营和销售面临新的境遇。

除了积极布局租赁住房市场外，上市房企在销售策略方面也有所调整。荣盛发展在半年报中表示，一方面对公司的销售体系进行调整，由南京新探索和意家科技两家全资销售公司主要负责公司的销售；另一方面抓住各区域市场普遍回暖的机会，加大对现有项目库存房源的销售力度，同时积极推出新项目。

天房发展半年报显示，随着天津“331新政”的出台，天津房地产市场进入调整期。由于公司2016年度销售情况良好和银行贷款发放等审批环节的延长，使得公司在途资金显著增加，占压资金成本。针对此，公司通过派驻财务人员深入销售现场一线，减少工作环节，确保销售回款的快速、及时进账，降低公司财务风险，保障资金平衡。

云南城投则采取了一系列“去库存”的措施，如增加楼盘配套、引进优质教育资源、加强市政设施的建设投入、智慧社区的打造及与集团公司所属医疗、医药、康养等产业相结合等措施，提升物业价值和品质，并采取各种有效措施促进项目销售、消化库存、回笼资金。