小米出货重回国内第一!雷军微博发话

在过去一年舆论各种吹捧OPPO和vivo的时候,小米的策略始终没有动摇——这是小米此次触底反弹的重要原因,也正是这种坚持帮小米度过了困境。

小米重回国内出货第一
小米重回国内出货第一

在经历一年低迷后,小米迎来了出货量的大爆发——2017年二季度,小米出货量达2316万台,环比增长70%。这是自小米创立以来单季度出货量的最高点,比此前的最高点——2015年二季度的1710万台——还要多606万台。

2016年是小米最低迷的一年,全年出货量仅4150万部,同比下滑36%。根据IDC报告,2016年小米在中国智能手机市场的市场份额为8.9%,相较2015年的15.1%下滑6.2%。全球智能手机出货量排名方面,小米也从2015年的销量冠军迭出前五,前五名分别是三星、苹果、华为、OPPO和vivo。

而此前四年小米销量一直保持环比增长,根据小米公司资料,2012年-2015年小米手机销量的增长率分别为2296%、160%、226%和16.1%。

去年一年,小米尝试了多种方式在供货量低迷之际寻求突围。雷军也曾多次在公开场合表示,小米正在补课。小米的具体做法包括:加码国际化、布局线下店、开发芯片、发布Mix手机等。

在国际化方面,小米依靠电商在印度获得了第一桶金。2016年,印度市场智能手机增长显著,加上乐视、联想、OPPO、vivo、华为等多个中国智能机品牌出海加大了中国品牌热,这些都是小米出货量取得增长的原因。

一位接近小米国际部的人士说,小米2016年开始在印度本土生产,降低成本,使其产品极具性价比——这正是印度电商用户最敏感的。红米4A在印度月销有50万以上,售价是5999卢比(约599元)和国内同价。从去年开始,小米在印度开始线下铺货,增长很快。

根据IDC报告,2017年第一季度,小米以14.2%的市场份额排名印度市场第二,位居榜首的是三星(28.1%),其后依次是vivo(10.5%)、联想(9.5%)、OPPO(9.3%)。

在线下布局方面,截至目前为止,小米之家已经布局了100家,今年的目标是达到200家,而未来三年将达到1000家。和传统手机厂商布局线下店模式不同,小米之家意在把效率革命从线上带到线下。

小米联合创始人、总裁林斌曾表示,零售最难的是成本是死的,做零售能够活下去只有两个方向:第一是销售额不高,每一单挣很多钱;第二种是销售额很大,毛利很低。大多数手机零售店和奢侈品店都选择了第一种模式,而小米选择了第二条路。

“线下布局对小米的出货量帮助很大,(这种帮助)并不是在绝对数字上的帮助,是米家模式对线下零售商的标杆拉到非常大,他们都在学习米家模式,更愿意进更多手机在现有门店卖。”林斌对《财经》记者说,另一方面,米家也帮助提升了小米品牌,间接影响了销售量。

不过也有业内人士怀疑,是否是渠道压货导致了小米销量的提升。一位代理商告诉《财经》记者,每个省小米都有一个核心省包客户,渠道确实存在压货情况,省包抗了一些。不过一位小米国内竞品的高层表示,小米的渠道还算健康。

“归根到底,还是产品越来越好。”林斌对《财经》记者说。上述代理商也表示,小米手机的质量的确有所提高。

一位小米相关人士告诉《财经》记者,这次逆转有很多原因:小米过去一年半来的内部调整,补课工作填补了小米曾经的不足;国际化市场,和国内的新零售战术都开始见了成效;持续的技术研发投入也到了开花结果的时候。

一位国内手机品牌的高层则对《财经》记者说,他对小米的回归早有预期。小米的这次回归不一定和某些显著的短期业务动作有强烈关系,他认为这次增长是可以持续的。

“过去一年,大家都在吹捧OPPO和vivo,一边倒的认为小米所代表的互联网手机模式最终不敌以O、V为代表的传统渠道模式,而在这场O、V、华为发动的舆论战中,能坚持住的品牌几乎没有,各个手机品牌从学习小米到拼命学习O、V线下开店、打地面战。”一位互联网手机分析师说。

上述国内手机品牌高层称,而在各种舆论吹捧OPPO和vivo的时候,小米的策略却始终没有动摇。“小米始终坚持效率优先的思路。在印度不打地面战,在中国坚持效率优先、开直营店。这些全和OPPO和vivo不一样,但是最终有所回报。”

他说,这说明小米这家公司是有核心价值观和一些根本信念的。

知名商业战略专家周掌柜对《财经》表示,其团队对智能手机一季度监测已经发现小米开始稳定并回升,二季度小米6的营销是销量主要推动力,质量控制有了一些进步。

但是他认为,小米出货量上升很大程度依赖于手机品牌集中度的提高,可持续增长的变量来自于竞争,换机潮结束,存量市场的瓜分也快结束,剩下就是零和博弈。未来压制小米和OPPO、vivo的依然是华为的高端旗舰。

无论如何,这都是小米的一次新的回归。

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以下是雷军发言全文:

小米同学们,

大家好!

今天下午,公司举办了手机业务誓师大会,我在会上发布了一个好消息:第二季度手机出货量2316万台,环比增长70%,创造了我们季度手机出货量的新纪录,这意味着经过两年的调整,小米重新恢复高速增长!

这是小米发展史上意义非凡的重大胜利!世界上没有任何一家手机公司,销量下滑之后能够成功逆转,除了小米!我们为什么能够逆转?

一、始终坚持技术创新,以用户为中心推动精细化管理

过去几年,我们持续加大了研发投入,硕果累累。二月发布的澎湃S1芯片,突破了手机芯片核心技术。我们还在相机、屏幕、电池等几个核心器件方向上不断死磕,也获得了不少成绩,四月发布的小米6光学变焦双摄的出色拍照效果,五月发布的小米Max2长达31天插卡待机的续航表现,这都是我们技术实力的体现。我们去年在全球申请了7071项发明专利,获得了2895项专利授权(其中一半是国际发明专利)。

今年年初,我亲自牵头质量委员会,经过十多次专项会议的讨论,制定了翔实的质量行动纲要,并组建质量办公室专门督办!我们的目标是用品质的铁拳赢得市场!

过去一年多的销量不理想,主要是两次长达几个月的严重缺货。这是小米创业以来最严峻的挑战,也是我们补课的重点。第二季度出货量证明了我们的交付能力在逐步提高。

二、新零售模式升级,线上线下成功联动

小米作为一家互联网公司,电商是我们的立身之本。在线上,我们持续改善小米商城的购物体验,同时重视和其他平台合作,比如说,今年618,我们在天猫、京东、苏宁三平台都拿下手机销量冠军。

在线下渠道建设方面,截至7月7日,小米之家全国开店的数量已达123家,而且开一家,火一家,坪效在业内遥遥领先。7月8日当日,预计再开14家店!

三、三年投入终见成效,国际业务爆发成长

经过三年坚决投入和不懈努力,今年捷报频传,这是小米国际化业务全面爆发的元年。

印度市场表现尤其突出,今年上半年我们的业绩同比增长328%,市场份额已经排名第二,小米品牌成了印度最受欢迎的手机品牌,红米Note4X成为当地最畅销的手机。同时,我们在印度尼西亚、俄罗斯、乌克兰等国家都取得了优异的成绩。

角逐国际市场,是智能手机崛起、三四线市场换机潮之后,中国手机行业的第三波风口。抓住这波新风口,也是小米真正走向全球科技行业舞台的开端。

我们为什么能够逆转?本质上是小米模式和小米价值观的胜利!

小米创办七年来,无论是早期震惊世界的超高速发展,还是经历战略调整后的再度崛起,都充分证明了小米模式强大的生命力。

只要我们始终坚持和用户交朋友,始终坚持做感动人心、价格厚道的好产品,始终坚持“真诚与热爱”的价值观,必然能赢得用户,赢得市场!

今天的成绩来之不易,感谢米粉们长久以来给予我们宝贵的信任和认可,感谢所有合作伙伴们的鼎力襄助,更要感谢小米13000多名员工的浴血奋战,以及员工家属们的理解与支持!

手机市场的竞争依然惨烈,我们的征途才刚刚开始,要想保持持续的增长,我们必须始终坚持小米价值观,不断加大技术创新的力度。要让工程师们大胆去想,放手去做,对于探索,我们不设边界,对于投入,我们不设上限。未来一年,我们在手机业务上还需要招募上千名研发人才,进一步壮大创新力量。

年初,我就告诉大家,最坏的时候已经过去了,并定了一个“小目标”,销售破千亿。目前看来,今年实现的把握很大。小米的新篇章才刚刚揭幕,已经预示了风光无限的未来。我们的征途是星辰大海!

现在,我们再加一个“小目标”:明年手机出货量破一亿台!