东阿阿胶否认桃花姬退市 称真颜不是升级换代品

近日来,有关东阿阿胶旗下桃花姬阿胶糕退市的消息引发业内的关注,曾经以“吃出来的美丽”吸引消费者购买的桃花姬阿胶糕,如今真的到了退市边缘?在券商分析师眼中被誉为快消品行业中的“下一个茅台”的东阿阿胶,其目前经营状况如何?

东阿阿胶
东阿阿胶

为此,《证券日报》记者致电东阿阿胶相关负责人,针对桃花姬阿胶糕退市的说法,上述负责人进行了否认,并表示,桃花姬阿胶糕目前市场销售正常,自2014年至今,该产品保持了每年20%左右的增长。

否认桃花姬阿胶糕退市

媒体报道,东阿阿胶的桃花姬阿胶糕将在品牌统一规划中逐渐淡出,取而代之的是一款适合高端女性的真颜牌阿胶糕。

为此,《证券日报》记者对山东潍坊市区部分药店走访得知,辖区走访的几家药店中,均未看到有桃花姬阿胶糕销售,而东阿阿胶旗下产品阿胶及复方阿胶浆都有销售。

潍坊一位药店人员对记者表示,桃花姬阿胶糕去年就没有销售了。店里只有东阿阿胶复方阿胶浆和阿胶块。

不过,在东阿阿胶官网上,桃花姬阿胶糕有销售,规格在300g的桃花姬阿胶糕售价460元/盒,180g的桃花姬阿胶糕售价279元/盒。另外,被媒体报道的桃花姬阿胶糕的替代品——真颜阿胶糕,在东阿阿胶官网上也有销售,其中,180g的真颜阿胶糕售价359元/盒,比同等规格的桃花姬阿胶糕每盒高出80元。

对此,东阿阿胶上述负责人表示,不同于东阿阿胶、复方阿胶浆两大品牌医药保健领域的发展,桃花姬以“休闲食品”形式进入食品领域。桃花姬品牌基于“养颜零食”定位开创出新的客群,形成可持续重复消费,“跨界”新领域探测相对成功。

上述负责人表示,近年来,阿胶的滋补养生价值被广泛认知,阿胶糕系列食品,因其健康食品的属性,被越来越多的消费者认可,桃花姬聚焦京鲁推广热销,深受广大消费者尤其是白领女性朋友的喜爱,2014年以来,桃花姬业绩连续三年保持(20%左右的)增长幅度。

正是基于东阿阿胶糕的销售向好,东阿阿胶在推广阿胶糕产品方面加大了力度,“近期已有一款真颜牌阿胶糕在部分区域直营连锁门店上市,真颜包装典雅大气,携带方便,更加符合追求品质生活的高端女士。”东阿阿胶相关负责人如此表示。

上述负责人表示,桃花姬阿胶糕和真颜阿胶糕是两个完全不同的品牌产品,真颜不是桃花姬的升级换代,二者没有冲突和重叠性。“服用阿胶糕的人群,目前多是城市白领女性,她们追求品质、品味和时尚,真颜阿胶糕便是为了满足这类顾客应运而生。从另外一个角度看,也是迎合供给侧结构性改革的经济大环境的产物。真颜阿胶糕上市后,在品牌运营和市场营销方面,继续紧密拥抱移动互联,在 新零售 环境下,以数字化实践为主,真正实践 新营销 ”。

13次提价助力公司业绩

值得一提的是,东阿阿胶作为阿胶行业龙头企业,主要从事阿胶及阿胶系列产品的研发、生产和销售业务,是国内最大的阿胶企业。

资料显示,东阿阿胶于1996年7月份登陆A股资本市场,上市21年来,公司从发行总市值9240万元已经壮大为458亿元市值的公司。营业总收入也从1.57亿元发展为63.17亿元(2016年年报业绩)。

而查阅东阿阿胶的发展史,产品提价在公司发展中扮演了重要的角色。

《证券日报》记者通过东方财富Choice数据统计显示,自2008年至今,东阿阿胶对产品进行了13次价格调整,其中2010年和2014年各提价3次,2008年、2011年、2012年、2013年、2016年各提价1次,2015年提价2次。

公司最近的一次提价是2016年11月18日,东阿阿胶在公告中称,根据公司布局阿胶全产业链的战略目标,结合市场供需情况,经研究决定,自公告之日起,公司重点产品东阿阿胶、复方阿胶浆和桃花姬阿胶糕出厂价分别上调14%、28%、25%,零售价亦做相应调整。

东阿阿胶表示,公司此次价格调整,是把毛驴当药材养、从源头构建产业生态系统的内在需求。有助于反哺上游原料产业的发展,促进阿胶全产业链的持续健康发展,为消费者提供绿色、安全、高效的优质产品,践行“寿人济世”的企业使命。

事实上,东阿阿胶产品价格的上涨提升了公司的毛利率。但是,目前市场销售情况如何?

在山东潍坊部分药店内,东阿阿胶产品复方阿胶浆的打折促销活动异常火热,“买就赠”,买三盒赠一盒的促销方式成为东阿阿胶淡季销售的一种方式。

不过,在券商分析师看来,东阿阿胶产品提价提升公司产品毛利率的同时,市场销售方面目前也得到释放。

“作为滋补上品,面向高端滋补客群的阿胶块,随着多年提价,销量经历下滑后已逐渐稳定;而阿胶浆的销售在2017年增长率保守预计30%以上,实现量价齐升。”国金证券分析师在近日发表的研究报告中称,在“桃花姬阿胶糕”的基础上,东阿阿胶新增“真颜阿胶糕”,打开商务礼品及伴手礼市场,实现局部性增长。

上述分析师表示,目前东阿阿胶驴皮存货充足,对上游具有较强控制力。在公司销售渠道中,药店是最重要的业务板块,亦是公司目前重点发展的方向。药店终端目前有8万家,预计于2017年将终端数量扩大至12万家,增长率达50%,有助于阿胶块、阿胶浆进一步放量。