加多宝供应链尚未受影响 终端费用确认下降

被各类负面舆论裹挟多日的加多宝决定于11月15日对外释放信号，即用自己最擅长的冠名节目方式来告诉外界“活得好好的”。不过，对于经营加多宝多年的经销商以及零售商们而言，这样的动作只是一时的镇定剂。

虽然加多宝产品供应链并未受到传言影响，但是加多宝凉茶的销量下滑及营销费用的减少，让这些身处产业链终端的人们感觉信心不足。

供应链尚未受影响

张华（化名）是加多宝陕西省某市级经销商，从商标纷争前的王老吉一直到现在的金罐加多宝，即便经历了换名、换包装、换广告语等一系列动荡，张华却一直没有放弃对加多宝的代理，因为在他看来，代理加多宝依然有赚头，不过让张华没有想到的是，加多宝最近再陷停产裁员风波，这回张华确实有点慌了。

张华听到的信息更多来自新闻报道。近日，加多宝被传受母公司停止注资及销量下滑的影响，加多宝正在大幅裁员，关停工厂，资金链紧张带来的还有欠款、物流公司等上下游合作伙伴。面对一系列传闻，加多宝屡次对外声辩“无稽之谈”，但作用微乎其微，舆论风波把加多宝被动地带入了日落西山的境地。

实际上，多年与加多宝打交道的张华很容易分辨传言真假。“目前加多宝供应充足，货品存量也很充裕，停产传闻更多的是谣言。”对于裁员消息，张华也表示理解。“确实有人员的流动，但是在我看来这是正常现象，这也说明不了任何问题。”

北京某超市商品部相关负责人也向北京商报记者表达了同样的看法。“加多宝的货品供应确实没有出现断档的情况，企业运作和我们终端的合作一切正常。”

张华进而介绍，抛开其他因素，代理加多宝政策比以前更加优惠，现在也不失为代理加多宝的一个好时机。“加多宝公司政策也变化了，经销商代垫比以前少得多了，代垫部分随货能搭回来。”

张华所说的代垫，通俗理解就是经销商替厂家支付有关费用，这些费用包括市场销售费用，如促销费、临时促销员工资、小额广告、活动费用等。在快消品行业，代垫费用通常以货品的形式呈现。

“以前我们需要100箱代垫40箱的产品给下级经销商，之后才能向加多宝方面报销，现在这部分代垫提前在打款时就能随货回来，这无疑减轻了我们很大的资金压力。”

对于张华透露的信息，有不具名行业人士向北京商报记者分析道：“经销商政策趋好也能够侧面反映出加多宝想留住经销商的心情，毕竟在经销商端，王老吉构成的竞争压力并不小。去年就有消息称，加多宝更换金罐时，王老吉笼络了更多原加多宝经销商。”

终端费用确认下降

供货充足、政策利好，传言风波并未影响张华对于加多宝经营现状的怀疑，不过张华依然不安，这个不安则来自于对未来销量的怀疑。“现在加多宝的销量已经大不如前，这是事实。”张华介绍，在他所在的城市加多宝曾经创造了一年销售40万-50万箱的好成绩，但是从目前的销量看，一年销量最多20万箱。