零食业电商化好想你与百草味合并 盈利前景可期

零食业电商化是大势所趋，然而零食电商烧钱大战却又让零食电商企业压力颇大，与手握重金的传统食品企业结合成为部分零食电商的选择。8月18日，好想你与百草味首次对外公布了并购协同战略，并发布了零食“新生态”战略。

至此“中国零食电商并购第一例”敲锤落定，这也宣告了百草味正式进驻资本市场。好想你董事长石聚彬向第一财经记者表示，好想你作为传统零食企业，并购百草味可以完成向零食电商转型，百草味作为国内第二大零食电商，通过与好想你合作可以做强上游供应链，同时补充流动资金。

据悉，本次并购共计发生价值9.6亿资金流动。重组之后，百草味成为好想你公司第二大股东。好想你将配套募集资金9.6亿元，4亿元用于百草味发展；同时，好想你将与百草味在上游产业链控制、生产及工艺配套、供应链优化及共享上协同运作，一起探索互联网营销新模式。

烧钱大战压力大百草味“曲线救国”

零食电商这两年飞速发展，零食电商三巨头三只松鼠、百草味、良品铺子自2013年起，年均销售额开始了数以亿计的增长，增长率一度突破460%。FrostSullivan预计，2015年我国休闲食品零售市场规模近4000亿元，假设电商渗透率达到20%~30%，我国休闲食品电商规模将近1000亿元，空间巨大。

公开资料显示，百草味是线上零食第二品牌，规模仅次于三只松鼠，拥有消费客户累计超1300万，良品铺子排在第三位。

高速发展背后是竞争日趋白热化。以零食电商三巨头为例，他们在渠道、物流、营销等方面展开了轰轰烈烈的拉锯战。去年双十一更是上演了“明星”对垒的戏码。比如三只松鼠借势安徽卫视综艺节目《你好！菜鸟》请保剑锋、明道、田亮等明星现场体验；百草味花千万巨资签署了偶像“小鲜肉”杨洋作为代言人，创造了一个全新的互动营销模式“演吃会”；良品铺子则选择了黄晓明作为代言人……。

激烈的竞争让零食电商成本居高不下，并通过频频融资来填补这场“烧钱大战”。然而随着资本寒冬来临，融资难、融资成本高也困扰着零食电商企业。百草味选择了“曲线救国”，与发展多年积累重金、并拥有上市融资平台的好想你合并。

石聚彬表示，零食电商通过打低价策略，百草味五年做到了行业第二，然而，作为轻资产公司的零食电商企业，在采购中缺乏足够资本，往往需要赊账，同时也带来高成本融资，与好想你合并，曲线进入上市公司平台，可以解决融资成本过高、资金链紧张等问题。