苏州楼市疯涨超深圳 跃居全国城市之首（3）

捂盘惜售

当然，苏州房价的陡涨，也离不开当地开发商的炒作。

赵建华告诉记者，开发商最惯用的炒作手段是“捂盘惜售”，就是几家开发商形成联合战线，当消费者有着急切购房意愿的时候，他们把楼盘捂着不卖或者只推出很少的房源。在苏州，大多数正常在售楼盘都有过这种情况。“惜售一次，接下来就提价，厉害的一次提价20%~30%，像苏州的新区科技城，原来卖单价12000元，现在则是16000元，一下子涨了4000元。”

赵建华在苏州从事房地产业十多年。在这波火爆的苏州楼市中，由于土拍竞争激烈，他们公司尚未拿到住宅地块。

“目前并不是真正到了‘无房可售’的地步，房子是不多，但有，只是没开盘。”前文提及的中海地产高级客户经理表示，现在在这个价位上不会太好卖，不是说价格高，而是不是时候。比方说，等园区湖东那边拍了一块地，或者有一些实质性利好的时候，房价在现在这个价位上再涨都有可能。但过年之后，政府和园区也没什么动作，年后的量都是去年势头过后的缓冲。

在2015年苏州房企的排行榜上，中海地产以509988.59平方米的销售面积、4660套的销售套数和65.56亿元的销售额位居榜首。

记者实地走访了中海·双湾锦园的售楼中心，但并没有记者想象中的火爆场面。正在办理购房合同的一对85后小夫妻告诉记者，现在处于尾盘阶段，人会比较少；一般在加推的时候人会很多。这对小夫妻第一次来这边售楼中心的时候正值加推，当时总共推出2栋楼100多套房子，可他们取号的时候已经排到600多号了。这次能买到这个房子也是后来的又一次加推，但这次他们没有排队。当时的销售打电话给他们说有合适的房源，他们看过房子后就很快拿下了，“感觉落袋为安了”。在这期间，这边的销售也带他们去看过一些楼盘，不是楼层、位置不好，就是采光不好，他们当时心里十分焦急，看着房价一天天在往上蹿。

这对夫妻最终以17000元/平方米的价格拿了一套100多平方米的房子。当记者问他们当初为何不早点下手，以及万一楼价跌了怎么办，他们表示，之前也是一直在犹豫，但房价一旦超过2万元，他们就无力供房了，所以他们下了决心。他们还说，自己这是刚需，不是为了投资而买房。

谈到投资客问题，苏州当地多位市场分析人士表示，去年第四季度投资客进入得比较密集。张晓晨告诉记者，这波楼市的投资客还是以本地人为主，一是因为苏州本地的房子对外地投资者限购，他们只能买一套；二是因为像上海等一线城市的楼市涨幅同样很高，甚至要高过苏州，这些一线城市来的投资客相对较少。

赵建华认为，四季度的这波行情中，投资客占比达百分之六七十左右。

“但像苏州外围的三四线城市日子很难过。我们在常州的楼盘，原先一个月卖40套，现在一周卖40套。销售量是上去了，但价格没涨。你只要敢动，就死了。”赵建华还透露，常州楼盘不涨价，是因为开发商不齐心。最本质的原因是，常州那边“狼多肉少”，库存去化周期还有15~17个月左右，买房的人少，最主要是外来人口比较少。

而苏州市下辖的昆山市面临同样的境遇。去年11月，当苏州房价以2.81%的环比涨幅领涨江苏省时，昆山成了江苏省房价下跌的10个城市中跌幅最大的，环比下跌1.64%。

张晓晨告诉记者，昆山前几年房源供应量非常大，动辄百万(平方米)大盘。像昆山的城东是产业区，原本有很大潜力，但之前一直被价格战所左右，那边有中南、绿地等超大型楼盘；而像昆山南部板块的漳浦这样的小镇竞争也非常激烈，最终各家开发商就是在拼价格。

为何同样具备工业基础且邻近苏州的昆山房价涨不上去？赵建华告诉记者，昆山城区其实处于“两头不靠”的境地。西接苏州，但离配套完善的城区还远；东邻上海，但房地产市场又被花桥分流了。昆山城区的整个房价比苏州和花桥要低。

赵建华认为，昆山房价没能像苏州这样大涨，更主要的原因还是昆山虽然外来务工人员也多，但他们基本上都是底层务工者，较低的收入水平使得他们很难在那里扎根。此外，昆山的台资企业已开始搬迁了，一般去到安徽等成本较低的内陆省区。