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  • 广东有制造业优势:出不了阿里巴巴 政府企业都有责

    广州之所以是初创期电商成长的温床,关键在各类大大小小的批发市场。广州是小型初创期电商成长的温床,关键在于批发市场。产业集群在这里,整个生产链都在这里,离开这里就离开了生态。制造业才是广东的核心资源和优势,如果这时候广东还出不了阿里巴巴,那不仅是政府的责任,也是企业主的责任。

    “连总理都为我们站台了”

    戴森一直说自己是典型的“华南派”,从不打广告,“闷声发财的那种”。但2015年7月以来,他忽然高调起来,接受媒体专访已达7次。戴森是广州市一呼百应网络技术有限公司(以下简称“一呼百应”)总裁,云南人。十年前,他来到广东佛山投身互联网行业。三年前,公司从佛山搬到广州科学城。

    几年间,“一呼百应”平台交易额从一百万增长到一个多亿,拥有企业注册用户570多万,每日新增一千多家注册企业,“还可以更快”。2015年7月15日,“一呼百应”为刚上线的原材料商城,高调举行了新闻发布会。

    最近在几个不同场合,戴森反复强调,“广东的时机已经到了”。

    先是2015年3月,国务院总理李克强在政府工作报告中提及,实施“中国制造2025”。“促进电子商务、工业互联网和互联网金融健康发展,引导互联网企业拓展国际市场”。

    再是,广州市商务委公布了一份漂亮的电商销售成绩单:2015年1-7月,广州限额以上批零业通过互联网累计实现零售额305.5亿元,同比大幅增长约六成,已与传统百货店超市零售额相当。

    “一呼百应”作为平台型企业,与政策捆绑度没那么高,但戴森仍明显感受到广州互联网行业不同以往的“迎头赶上”的劲头,这可以从领导视察的频率和媒体报道上感受得到。

    2014年,广州互联网产值约1600亿元,腾讯微信、优视、酷狗音乐等一批互联网企业异常抢眼,网易、欢聚时代、唯品会等3家企业入选全国互联网十强企业。

    “制造业才是广东的核心资源和优势,连总理都为我们站台了。”戴森拍着膝盖激动地说,“如果这时候广东还出不了阿里巴巴,那不仅是政府的责任,也是我们企业主的责任。”

    野蛮生长的年代

    十年前,戴森面临的情景可不是这样的。2005年,为开发“一呼百应”网络平台,他来到佛山。

    那一年,中国互联网行业发生了几件大事:网民数量突破一亿,网购使用信用卡支付的人占比超过了41.5%;百度登陆纳斯达克;在与eBay的白热化竞争中,阿里巴巴收购了雅虎中国。

    引起戴森注意的是广东发达的生产制造业及产业集群——乐从家具、顺德小家电、勒流小五金、中山灯饰、增城牛仔……戴森当时坚信,电商一定会火起来,于是选择了以商贸引擎为切口来做电商。

    他构想的是一个让中小企业一步完成所有原材料采购的网络平台。为了技术研发,他投入全部家产,又卖掉刚买的房。

    然而,2005年的广东,还没有多少人明白戴森想干什么,对于这个或许十年后才看得到效益的产品,连投资人都拒绝了戴森。“人家都说我们太蠢了,谁会跑去网上购买原材料呢?”

    周嘉亮几乎与戴森同一时期,加入了广东的互联网大潮。

    彼时,随着eBay市场的拓展,从广州到英国留学的周嘉亮注意到,将广州低价的商品,通过eBay平台出口到欧洲有利可图,于是做起了出口电商,创立了广州市毕柏思信息技术有限公司。

    跨境电商最早的名称是“跨境贸易”,而周嘉亮从一开始便自称“跨境电商”:“做的是商品跨境出口,又是通过电子商务平台,当然应该叫‘跨境电商’。”

    四处打广告,却没多少人听得懂,来应聘的广东大学生时常问“你们究竟是做什么的”,周嘉亮那时就琢磨,怎么学校里也不教这个。

    在周嘉亮眼里,广州之所以是小型初创期电商成长的温床,关键在于批发市场。

    “批发市场像一个中介,我们不需要积压大量的货品,只需要去到市场,甚至拿到图片就可以卖,一件货都不需要买回来。”周嘉亮说。

    当时的eBay平台上,类似的中国卖家不超过三家。“那个年代,广东好产品的销售渠道很窄,只能靠展销会才能销售到国外。”周嘉亮说,“本土企业根本不可能跟我们竞争。”因为竞争较少,他们从广东遍地开花的批发市场进货,再到eBay平台上以高价卖出,“利润可以到200%至300%”。

    “离开广东就离开了生态”

    也正是在那个时代,广东企业成为了阿里巴巴等电商平台的重要货源地。彼时,他们虽也跟随潮流触网,但企业本质上仍然固守着传统。戴森认为,那个B2C的电商时代或许并不适合以生产制造业为支柱的广东。

    “广东是制造业大省,不是贸易型大省。”戴森学佛,反复强调着“我相信因果”。在他看来,这就是广东还没有诞生阿里巴巴的因果。

    戴森看着许多生产家具、手工艺品的传统制造业伙伴,被外地电商抢去了饭碗。

    诞生于上世纪80年代的顺德老牌家具企业乐从家具曾经辉煌数十年,乐从镇甚至因它而闻名,被冠以“中国家具商贸之都”。而该企业老板曾向戴森诉苦,上海的互联网家具只做网上展示与销售,乐从家具仿佛渐渐沦为了生产基地,“利润都被抢光了”。

    “产业集群在这里,整个生产链都在这里。离开这里就离开了生态。”戴森说,湖北省政府曾批给乐从家具一块地,希望乐从家具迁入湖北,乐从家具却拒绝了,“搬过去就根本没法生产了”。

    不仅“一呼百应”这样级别的电商带有“广东色彩”,一些更具活力的移动互联网创业项目也带有某种“广东色彩”。

    专注蓝领招聘市场的闪聘今年才一岁,2015年4月刚完成了1280万的A轮融资。创始人刘康和王霞,正是出身于广州典型的传统行业——人力资源服务。十年前,二人就投身这一行业。

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