BAT大掀圈地运动 揭电影衍生品背后生态圈（4）

衍生品一直是国内电影业盈收的短板，而在国外，一部电影衍生品的收入将有可能占到一部电影总票房的70%。在阿里影业看来，国内观众并非没有购买衍生品的需求，只是出于多种原因一直没有得到充分满足。

除了直接参与投资《碟中谍5》以外，阿里影业还在电影产业链其它各环节和《碟中谍5》展开合作，不仅担任该影片在国内的线上宣传及营销伙伴，还协调阿里巴巴集团电商及互联网资源，为《碟中谍5》提供了在线票务及衍生品开发支持。来自艺恩网的数据显示，《碟中谍5》的预售票房已经超过2000万元，而包含了科技、服装、3C等近30种衍生品也正在淘宝及天猫商城销售。

在衍生品之外，阿里影业称还将整合阿里巴巴集团生态圈内多平台，利用快的打车等平台，对电影进行整合营销，同时还将在外部寻找更多商家合作。事实上，对于阿里影业而言，阿里巴巴生态圈能给予更多支持，反观，阿里影业也正是阿里巴巴战略布局中的一环。

背后生态圈

“电影票订单形成之后，能够向用户推送周围相关消费信息，也可以向周围消费用户推荐电影信息。”阿里影业一位内部人士称，帮助影院做电商化改造，提升会员的活跃度，为其提供个性化的服务，未来基于电影的O2O应用场景会越来越丰富，将会影院带来票房以外的更多商业模式。不久前，阿里影业旗下产品以首都电影院为试点，为会员提供退改签服务引起业内的关注，但此服务目前还没有被广泛应用。

更完善的构思或许在杭州有迹可循，作为阿里巴巴的大本营，杭州一直是阿里巴巴各种新创意的试点首站。

今年5月1日阿里巴巴推出“喵街APP”上线测试，APP可基于用户当前位置，向顾客提供周边商场及商场内品牌门店信息，提供吃喝玩乐购等全方位的购买信息服务，包括交通、停车信息，一键WIFI，分时段即时优惠，室内导航，餐饮预约，积分兑礼，参与互动游戏，取车缴费等功能。

以喵街首次试点杭州银泰城为例，其四层设有传奇奢华影院，整个购物中心的消费环境在以喵街为流量入口的情况下，喵街的数据会根据消费者搜索、关注偏好进行推荐。俨然上述阿里影业人士提出的构思缩影。

据传奇影院市场推广业务负责人介绍，从去年开始喵街就开始对杭州试点银泰城购物中心的商家信息对接，比如就餐的用户可以看到排队情况，商户也可以根据上座率即时调整优惠力度以吸引客流。具体到影院，也会在附近商户消费后对用户推送电影场次信息，以及发起时段优惠信息推送等等。“通过数据统计，制定潮汐策略，让商户和用户的资源更匹配。”

看似一体化解决方案的喵街背后也有难题，上述传奇影院人士称，当时试点初期阿里巴巴团队也并没有十分清晰的规划，基本是与商户一起摸着石头过河，“这其中数据太庞大，一家购物中心就有几百个商户，每一家的商品信息也动辄上百条。如何一步步确定用户偏好，针对性推送客户需要的信息是最难的部分。”

根据此前规划，喵街将在9月份进入包含北京、上海、南京等11座城市内的50家购物中心。在将传统零售互联网+这个大网撒向全国之前，喵街必须解决的就是如果具有海量数据，却又能轻盈起舞。如果规划实现，对阿里巴巴而言，这毫无疑问是一个成形且相对封闭的支付环境，对构建支付场景的壁垒具有天然优势。

除了布局文娱板块，起家于电商平台、支付业务的阿里巴巴更看重电商模式的衍生，依托即时通讯、熟人社交、游戏业务的腾讯更看重用户变现，但归根结底，无论是阿里影业还是腾讯影业，以全产业链的方式大手笔介入影视业，背后是构建阿里、腾讯生态圈中的一环，通过切入影视业将用户消费习惯、支付场景建立到各自体系中才是最终目的。