淘宝生存瓶颈已现：真正赚钱商家只有3%

淘宝上真正赚钱的商家只有3%，生存瓶颈已现

淘宝嬗变移动化生存

近日，由手机淘宝打造的“3·8”生活节被视为是“双12包下所有双色球”“补贴快的请全国人民打车”之后的土豪第三弹，即3月8日这天淘宝包场“请全国人民吃喝玩乐”。

与以往淘宝的活动不同的是，这一次这些吃喝玩乐3.8元大优惠的活动只发生在手机淘宝上。这个细节披露了一个事实，手机淘宝独立运作了。

手机淘宝市场负责人应宏进一步证实了手机淘宝的独立：手机淘宝与淘宝的关系正如淘宝与天猫的关系。

淘宝的不断变化正是阿里应对用户习惯变化的一个窗口。不仅是手机淘宝，PC端的淘宝也在不断地变身以适应市场变化，而这些变化的目的和结果是让流量去中心化。

危险的瓶颈

“淘宝上真正赚钱的商家只有3%。”

淘宝目前有700万商家，商品种类几乎包罗万象。不过，近两年，关于在淘宝网开店不赚钱的吐槽越来越多。“淘宝上真正赚钱的商家只有3%。”一位在淘宝上开店的卖家告诉《中国经营报》记者。虽然淘宝流量很大，但商家太多，可以拉流量的位置太少，这样就导致营销费用的升高。尽管淘宝号称是个免费平台，当商家数量太大，免费流量就成为镜花水月。

三年前，派代年会上，派代创始人邢孔育用“在大海里捞鱼和在鱼塘里捞鱼”来类比独立B2C和淘宝开店流量成本。尽管目前看来，淘宝上开店流量转化率仍然是最高的，但生意却越来越难做了。

一位在淘宝卖服装的中小型卖家陈琪告诉记者，以前自己总是想尽各种办法获取免费流量，后来获取免费流量的难度越来越大，就开始买直通车，搞爆款，虽然规模做上去了，但是却不赚钱了。有个月，自己咬牙把站内推广停了，结果销售额直接跌掉了三分之二。

淘宝最初创立时，是商家的一个免费创业平台。但平台的逻辑就是流量分配，当商家数量达到一定的数量级，流量分配机制就会失灵。商户不得不花钱买广告位，占坑位，买钻展，上直通车。当商户规模进一步扩大，这些流量的位置成本自然会日益升高。

淘宝作为平台，瓶颈早已出现了。