第三次白酒危机来临:一线企业将深度调整三年

在三公消费政策的压力和塑化剂事件的影响下,整个白酒行业一直处于低迷状态。茅台、五粮液等白酒巨头均受业绩拖累而导致股票行情不佳,茅台甚至在刚刚过去的8月交出了史上最差半年报。业绩的尴尬或许还不是他们真正的困境。

第三次白酒危机来临
第三次白酒危机来临

10月8日至10日,武汉新城国际博览中心全国秋季糖酒会。和当前白酒行业低迷相反,酒业论坛,场场爆满。白酒行业何时见底?暴利时代是否将再度来临,成为最大话题。

近日洋河股份发布三季报预告,预计公司净利润变动幅度在-10%至10%之间,掀开白酒上市公司业绩不良预期序幕。“今年业绩上升的酒厂不会超过5%,下降的企业将超过70%。”面对诸多厂商疑问,研究了20年中国白酒的专家铁犁答案是,一线企业调整到后年(2015年)都结束不了。

销售目标已下调。今年初,茅台集团力争实现销售额增长18%,达到416亿元,下调了去年提出500亿元的目标,如今更进一步下调,五粮液的销售增长目标下调至15%左右。

高库存两三年才消化完

未来几年,如何把经销商手里的酒真正卖给消费者更关键

曾有四川统计数据显示郎酒集团总库存达60亿元。此次糖酒会上,郎酒集团首次披露,到今年8月,集团已帮助经销商消化红花郎社会库存16亿元,最后三个月,其尚有14亿元的库存消化目标。

“首要任务是解决库存。”10月5日,郎酒集团在武汉举行的新品发布会上,郎酒股份公司总经理付饶说。红花郎事业部总经理罗文伟解释,红花郎要去库存化,至少需要2年的时间,一直持续到2014年底。其主打产品红花郎,今年成为了下滑最严重、库存最大的品种。

“今年我预计红花郎的销售收入在20亿元以内,要是只做到12亿元更理想。”罗坦承,过去,郎酒集团靠增加经销商和库存来提升业绩。未来几年,如何把经销商手里的酒真正卖给消费者更关键。

红花郎在郎酒集团销售收入占比在40%以上。2010年,郎酒集团过50亿元大关,红花郎贡献30亿元;2011年,郎酒集团首度破百,红花郎销售过半;去年,郎酒集团销售收入110亿元,红花郎拔得头筹。从年销售收入不到5亿元到进入百亿俱乐部,郎酒集团用了不到10年。今年秋糖会,郎酒集团却第一次宣布放缓速度。

郎酒集团还面临解决价格体系混乱问题。目前郎酒厂家采取给经销商打包政策支持的方式,以补酒来补贴经销商,折算成价值,经销商手里的红花郎成本价降到200多元,才基本不倒挂。郎酒销售人员称,对红花郎,厂家支持的实物价值约占销售价值40%。郎酒集团称,“到2015年春节,经销商库存消化完了,开始接受升级换代产品。届时名酒价格会涨起来。”