爱婴室战略入股蛙酷文化 共建母婴产品销售新渠道

近年来，在全渠道建设上衔枚疾进的爱婴室，除了在各地直营门店销售商品外，还朝着“品牌+渠道”的战略发展方向，积极打造“新媒体互动模式+线上传统销售模式+线下服务”体验模式，由此不断提升自身竞争力。

如近期斥资逾2000万元战略入股垂直母婴类MCN平台湖南蛙酷文化传媒有限公司（以下简称“蛙酷文化”），爱婴室以20%的持股比例成为蛙酷文化第二大股东，可看作是其加码线上渠道建设的又一典型案例。

亲自主导此次投资事项的爱婴室副总裁兼董秘高岷表示，爱婴室与蛙酷文化“牵手”，将是一次双赢的合作。“一方面有利于爱婴室加强新媒体渠道布局，加速公司自有品牌的建设，通过互联网新媒体的传播方式给消费者一个全新的品牌形象；另一方面结合爱婴室较强的供应链优势，丰富蛙酷文化在新零售供应链的服务经验，共建母婴产品销售新渠道，从而更进一步提升客户满意度。”

据悉，蛙酷文化成立于2017年8月，自《爸爸去哪儿5》开播之后，该公司签下以“小山竹”为代表的数位萌娃达人。经过1年多萌娃商业模式的探索，蛙酷文化在2018年确定了在母婴“赛道”上跑马圈地，签下200余位网络萌娃，成立MCN公司。此后，公司以抖音为主战场，成为最大的母婴MCN机构。截至今年6月30日，蛙酷文化共有独家签约账号259个，其中抖音账号210个。

“蛙酷文化深度垂直母婴行业，粉丝多为0岁至6岁宝宝的父母以及孕妇，这与爱婴室的主要用户画像十分吻合；并且萌娃达人所有的广告植入和直播带货商品，都与爱婴室目前的商品有极高的契合度。”高岷认为，对蛙酷文化而言，爱婴室可以在品牌资源方面提供帮助。而由于双方高度相近的行业细分和用户群体，蛙酷公司旗下的达人kol（关键意见领袖）会比其他领域的达人带给爱婴室更多有价值的流量，甚至更高的销售转化率。

据了解，目前爱婴室已构建并完善了APP、微商城小程序、门店到家小程序等电商入口平台，形成了线下和线上的多渠道营销体系。

“自今年3月以来，爱婴室积极探索新媒体营销方式，多次在微信平台上开展品牌单场直播。在蛙酷文化的协助下，爱婴室可以完成对品牌的多渠道宣传，以及对消费者的多渠道营销。”高岷称，未来，蛙酷文化将以“老师”和“合作伙伴”的双重角色，协助爱婴室发展自有新媒体平台的运营，并在一定程度上借助蛙酷文化较为完善的达人矩阵来为爱婴室引流。