爱婴室战略入股蛙酷文化 共建母婴产品销售新渠道

近年来,在全渠道建设上衔枚疾进的爱婴室,除了在各地直营门店销售商品外,还朝着“品牌+渠道”的战略发展方向,积极打造“新媒体互动模式+线上传统销售模式+线下服务”体验模式,由此不断提升自身竞争力。

爱婴室
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如近期斥资逾2000万元战略入股垂直母婴类MCN平台湖南蛙酷文化传媒有限公司(以下简称“蛙酷文化”),爱婴室以20%的持股比例成为蛙酷文化第二大股东,可看作是其加码线上渠道建设的又一典型案例。

亲自主导此次投资事项的爱婴室副总裁兼董秘高岷表示,爱婴室与蛙酷文化“牵手”,将是一次双赢的合作。“一方面有利于爱婴室加强新媒体渠道布局,加速公司自有品牌的建设,通过互联网新媒体的传播方式给消费者一个全新的品牌形象;另一方面结合爱婴室较强的供应链优势,丰富蛙酷文化在新零售供应链的服务经验,共建母婴产品销售新渠道,从而更进一步提升客户满意度。”

据悉,蛙酷文化成立于2017年8月,自《爸爸去哪儿5》开播之后,该公司签下以“小山竹”为代表的数位萌娃达人。经过1年多萌娃商业模式的探索,蛙酷文化在2018年确定了在母婴“赛道”上跑马圈地,签下200余位网络萌娃,成立MCN公司。此后,公司以抖音为主战场,成为最大的母婴MCN机构。截至今年6月30日,蛙酷文化共有独家签约账号259个,其中抖音账号210个。

“蛙酷文化深度垂直母婴行业,粉丝多为0岁至6岁宝宝的父母以及孕妇,这与爱婴室的主要用户画像十分吻合;并且萌娃达人所有的广告植入和直播带货商品,都与爱婴室目前的商品有极高的契合度。”高岷认为,对蛙酷文化而言,爱婴室可以在品牌资源方面提供帮助。而由于双方高度相近的行业细分和用户群体,蛙酷公司旗下的达人kol(关键意见领袖)会比其他领域的达人带给爱婴室更多有价值的流量,甚至更高的销售转化率。

据了解,目前爱婴室已构建并完善了APP、微商城小程序、门店到家小程序等电商入口平台,形成了线下和线上的多渠道营销体系。

“自今年3月以来,爱婴室积极探索新媒体营销方式,多次在微信平台上开展品牌单场直播。在蛙酷文化的协助下,爱婴室可以完成对品牌的多渠道宣传,以及对消费者的多渠道营销。”高岷称,未来,蛙酷文化将以“老师”和“合作伙伴”的双重角色,协助爱婴室发展自有新媒体平台的运营,并在一定程度上借助蛙酷文化较为完善的达人矩阵来为爱婴室引流。