免税店断崖式降价清货换现金 护肤品市场彻底乱套了

蝙蝠刚飞走，三文鱼就游过来了。疫情没完没了的，有人建议新发地该改名，要是叫“辛弃疾”可能就好了，“霍去病”或许也行……三文鱼虽然吃不成了，小V脸还是要好好管理的。小棕瓶这种饱有量超高、大家最爱拔草的精华，一直卖的很好，一直都很高调。赶上个活动，能便宜一点点都是惊喜，捞到大便宜一样的感觉。

可是这段时间，某红书上关于小棕瓶的降价信息铺天盖地的。今天上海日上又跳楼了，明天海免又降价了……价格走的简直像巴老抄底的美国航空一样……总以为自己是抄了底，然而，抄底好像就是没有底。

原来找那些最良心的美代、日代，买个100ml的小棕瓶，再怎么便宜也得900大洋的意思，这一轮“行情”绝对是狠跌。前些天，先是韩国免税店的价格到748，后来又到了680，这两天又爆出来港免500+的价格。

据一位不知名“多年港免大佬”披露，600以下的基本是假的，不知道这个价格从哪来的。趁着品牌商清货换现金，护肤品市场彻底乱套了。一起降价的，还有很多其他品牌，Lamer啦，兰蔻啦，娇韵诗啦……除了这些，包包没闲着，口红也没闲着。都在跌跌跌，让你买买买。

价格都这么低了，囤不囤货？囤多少货？不怕没钱买，就怕买不到，错过这波，就要错过天大的便宜。

我们家当然不是给这些东西做广告的，因为没人给广告费……我们家是跟别人反着来的：别人贪婪的时候我恐惧，别人恐惧的时候我贪婪，没钱的时候又恐惧又贪婪。

经济学中两个有趣又著名的理论，就是——长裙效应和口红效应。

长裙效应是1920年代总结出的，这个效应能成立的关键，在于丝袜。那个时候，丝袜卖的非常贵，所以经济好的时候，女孩子都会穿短裙，就为了炫耀里面的丝袜；经济不好的时候，买不起丝袜了，就只好穿长裙，把腿盖上。就是一种“炫耀性消费”。这个规律在后来几次经济周期都得到了验证，后来随着丝袜越来越便宜，这个效应就寿终正寝了。

口红逆势而上的根源在于——口红是奢侈品商品序列中，单价最低的。

奢侈品特别吸引人，就是因为你想要获得、并持久地保持一种荣耀感，光有钱不行，你还得想法向别人证明、展示自己有钱。“炫耀性消费”就是给自己“有钱”开出的证明。买奢侈品的目的，就为了让别人能看出来！看不出来，那钱就白花了，所以LOGO很重要。

不过，现在有朋友圈、x红书这些社交媒体，像护肤品这样的东西，以前买完了只能默默的用，别人看不见，也不知道。现在妥了，买到手，先拍个照，发一下圈，就能广而告之“我有钱！”，用不用倒是不着急。

护肤品用好的，为了对脸负责，没毛病的，不过，真犯不着被这些社交媒体裹挟着去囤货。我研究了一下奢侈品品牌的营销套路，在产品结构上，用的都是金字塔形产品结构：

1、最顶端的“高定”，是卖给上流社会和富裕阶层的。这部分利润注定不高，甚至会赔钱，但是绝对得有，这样才能维持品牌的高端形象；

2、高级成衣、皮具、包包这些，是卖给目光永远向上流社会盯着的中产阶级的。这些人就是奢侈品客户群的中坚力量，做出贡献最多的消费群体；

3、口红、香水、丝巾、配饰、护肤品这些，价格相对较低的单品，卖给中产，以及中产偏下的大众。对品牌来说，这部分产品特别重要！这些“小件儿”虽然是单价低，但是可以“走量”，贡献的利润一点都不少！

你琢磨琢磨，确实是这个道理：几万块钱一身的衣服、大几千块钱一个的包包，能消费的人相对比较少。虽然消费能力有限的小姐姐们，会选择节衣缩食、或者信用卡分期去买包，但这种情况下，消费频率毕竟是不会太高的。这么一对比，几百块一只的口红，能买得起、并且能经常买的人，就可以有很多了。

话说，日本在20世纪70年代的时候，也走过这么一段全民炫耀的路。当时日本女性群体里，LV的饱有量达到了90%，爱马仕也到了70%+，简直要吓死个人！

后来，经济减速了，日本人的消费观开始逐渐恢复理性，知道了“要买对，不买贵”，就诞生出了无印良品这样的品牌。奢侈品品牌的产品结构，说白了，就是在收割“虚荣税”和“智商税”。

想要理好财，第一步就是得有财可理。看到喜欢的就拔草，看见降价了就囤货，刷信用卡、用花呗分期，都是在透支自己未来赚到的钱。如果是为了买房也值了，把自己未来的人力资本价值折现到当下，换个有升值潜力又是刚需的资产，是划算的。

像这些护肤品、包啦，如果是超过自己消费水平，硬要去消费，就真的没啥必要了。都是消耗品，用完就完。最爽的一刹那，就是买完拍照发朋友圈的时候。

眼看着6.18又要来了，京东回归香港市场，打新可以有，但购物节还是冷静点吧，原则就是只买“刚需”，别瞎囤货，千万别上头！

已经囤货的小可爱也别着急，来点固收福利去弥补自己的采购钱包儿吧！