江小白为什么这么火 销售业绩却远不及传统大佬？

近几年时间里，江小白这款白酒可谓是火遍大江南北，很多人在聚会或者是吃大排档时都喝过这款白酒。在竞争激烈的白酒行业中，江小白是如何异军突起的呢？江小白为什么这么火，销售业绩依旧远不及传统的白酒行业大佬？

首先，江小白酒业在产品上进行了创新，从根本上改变了人们对白酒的传统观念，以其独特的口感满足了当代消费者的需求。这主要体现在两大方面：1、江小白酒业强化了原来的酿造工艺，在原有白酒的口感上进行了深度的创新。特别值得一提的是，它采用了单一的高粱小曲酒酿造工艺，以更单纯、纯净、柔和、甜润的国际化口感，突出单一高粱酿造的独特口感特征，并以大量的消费者测试为基础，形成了独一无二的青春型高粱酒风格。

2、江小白酒业在口感上突破了传统白酒的限制，以全新的口感体验吸引消费者。传统白酒的口感是比较单一的，且不像红酒那样能够与其他饮料进行融合，创造出新的口感。而江小白酒业就打破了这一局限，不但“江小白”白酒可以和很多饮料混合调制，还能够让消费者自己动手打造属于自己的“小白鸡尾酒”，令消费者享受一种全新、时尚的体验。

其次，江小白酒业在品牌上进行了创新。品牌是企业竞争的核心与关键，它的创新关系到企业经营的成败，而江小白酒业不仅进行了品牌的创新，且非常符合当前市场的发展，它以其独特的品牌形象受到了众多消费者的关注。

虽然，江小白运作独特，但是，与白酒传统大佬相比，除了时间因素外，在运作体系上还是有一定差距！

1、产品：产品线不如传统大佬丰富

在产品上，传统的白酒大佬，往往产品线、价格带丰富，形成多个价格带的价格矩阵，覆盖多个消费群。江小白覆盖了部分年轻群体，传统大佬往往通过产品矩阵，覆盖了老、中、青多个年龄群体，以及高、中、低不同消费群体。这一点，江小白与传统大佬相比，相对不足。

2、用户：主力消费群覆盖上不如传统大佬

江小白主要用户针对的是年轻人居多，但是，时下的年轻人，并不是白酒消费的主力人群，白酒消费主力却往往是年龄相对偏大的人群。换句话说，在白酒主力人群的覆盖上，江小白不如传统大佬。

3、推广：传播推广覆盖广度不如传统大佬

虽说江小白在新媒体推广上做的非常出色，但是传统大佬在传统媒体上的运作同样非常出色。例如：洋河凭借央视投放的蓝色经典广告一举成名，从一个亏损的企业变成了如今白酒行业第三，年营业额达到200多亿。洋河蓝色经典，曾是传播推广的经典。茅台、五粮液、郎酒等同样都是传播推广的高手。传统媒体的推广效果不低于新媒体，甚至高于新媒体，特别是在构建品牌影响力上，要高于新媒体。

4、渠道：渠道的网络体系不如传统大佬

同时，还有一个重要的问题，那就是渠道。今天，虽说电商渠道的业绩不俗，但是整体上线下还是占据了80%左右的份额，在白酒行业，线下占比还会更高一些，毕竟很多白酒消费都是即时性消费，线下渠道消费更方便。例如：赶上聚会等、要求迅速购买，而不是服装那些下单后、等几天送货上门再消费。江小白，也非常注重线下渠道运作，业内人对江小白2016年销量解析中，线上、线下估算占比为3：7，线下渠道占70%，而江小白一位离职高管也曾披露过江小白线下的深耕运作。

显而易见的是，江小白虽然目前看起来很成功，但是相比于传统的白酒大佬，差距还是很明显的，其中主要体现在经销商的渠道网络上。未来，江小白还想要更进一步，在运作体系上需要下不少功夫。