杭州半年楼市众生相新规出台刚需购房者的福音来了

经济领袖优质财经领域创作者

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近年来，全国各地的楼市调控政策可谓是愈发激烈，作为我国目前经济发展最快的城市之一，杭州半年的楼市也出现了众生相的状况。这半年是杭州楼市全民“社会摇”的时期，摇号政策最受益的无疑是刚需购房者。

平等参与摇红盘，刚需购房者的福音来了

从去年一直持续到年初的号子费和捆绑销售，以及市场上屡见不鲜的托关系，终于在“摇号时代”戛然而止。

小L就是其中一位。来杭5年，好不容易有点积蓄的他，去年就开始在余杭区各楼盘看房，“去年很多楼盘都是捆绑车位销售，动不动就全款，根本买不起；有些则要托好几层关系，刚来杭州几年，哪有这么广的人脉？”小L当时看了一圈房子，心情有点绝望。

但今年4月初出台的摇号细则，让小L重燃希望。“首付只需三成，而且不得捆绑车位。这意味着均价2万元/平方米左右的楼盘我都可以去摇，摇到了是我运气，摇不中也不怨人。”

“我最先参与摇号的楼盘是红盘融信澜天，400多套房子，中签率3.4%，虽然无房户倾斜40%，不过很遗憾我没摇中。我记得当时还特地请了一天假，准备各种材料，银行都跑了三次。”小L说。

刚开始没有经验，但经过一次摇号之后就掌握了诀窍，之后先后摇了万科劝学里、融创金成江南府，终于，8月他摇到了红盘中国铁建西湖国际城，“换作是去年，这样的红盘，我恐怕连门槛都够不到。”

虽然，中国铁建西湖国际城25000元/平方米左右的价格超出小L的预算，不过，小伙伴一致劝他咬咬牙买下来。“有朋友甚至愿意借我钱，说这么低的中签率，摇中等于中彩票。最后我买了套4楼价格相对较低的房源，几乎所有积蓄都做了首付。选完房子后的一周，手头所剩无几，天天都是朋友请我吃饭。”

对于小L这样的刚需来说，摇号给了他希望，给了他公平参与竞争的机会，也让他圆了置业杭州的梦。

摇了30次终如愿，却已经不激动了

摇号不仅让刚需客看到了机会，投资客也关注到了“打新股”一般的红利，尤其是那些红盘，因为跟周边二手房价格严重倒挂，摇到就相当于赚了上百万元。在这巨大的套利空间诱惑下，有人甚至已经摇号了几十次。

F先生是某热门红盘的置业顾问，在他的微信朋友圈里，近半年来他转发最多的一首歌曲是《凉凉》，就像这首歌里唱的一样，他的摇号经历可以说是一路“凉凉”。作为房地产一线从业人员，他自然对哪些楼盘值得摇号、值得投资有所了解，但让他没想到的是，直到经历了30次摇号，他才第一次中签了自己心仪的楼盘。

“如果摇中地段好的楼盘就自住；相对差一点的就投资，等交房了再加点钱进行置换。”对于自身的需求，F先生考虑得还是比较明确的，因此他参与摇号的楼盘几乎都是有价格红利的热门楼盘，从良渚到未来科技城，从三墩到丁桥，从奥体到新街，这半年来，几乎每个板块的热门楼盘开盘他都不缺席，直到上一次中南君奥时代开盘，他才终于首次中签。

“最多一天报名了3个楼盘。”F先生告诉记者，此前他卖掉了手头一套房子，为了摇号冻资，还从银行贷了一部分钱，“摇了两个多月，除掉资金本身的成本，再加上要还贷款利息，亏了两三万是肯定的。”

“屡战屡败”却又“屡败屡战”，他的心态倒一直不错：“我们好几个同事和我一样，摇了20多次都还没中，现在还有人在接着摇。因为自己做房地产，之前就判断杭州会跟其它已实行摇号的城市一样，到年底二手房会有所下跌，有些购房者两三次没中签就转而去买二手房，其实太过着急了。”

不过，可能是摇号次数太多，F先生表示虽然第30次摇号中签了，但已经没有激动的心情了。摇中多个热门盘的“天选之人”，逼出摇号后的一次重磅新政与F先生的屡败屡战相比，曾在今年6月轰动一时的周某，真的可以说是“天选之人”。

关注过当时新闻的读者应该还有印象，他用名下三个公司的名义参与了多个热门楼盘的摇号，并屡屡中签。短短一周内，他中签了九龙仓珑玺三个名额，按照当时珑玺项目15%的中签率来计算，概率只有0.3%左右，再加上万科融信西雅图、滨江金茂府他也各中一个名额，可以说是完成了“不可能的任务”。

以周某为例，报名的热盘中有多个楼盘是同时入市的，经记者测算，他同时参与这些楼盘报名，所需资金成本超过2000万元。从时间上来看，周某注册这三家公司的时间，是在摇号政策出台后，或许他就是冲着摇号来的，为了提高自己的中签率。并且他也有这样的资金实力，可以在多个楼盘冻资摇号并一次性付款买房。

“哪里有什么猫腻，我们都是按照相关规定参与登记和公证摇号的。这几个楼盘和房产公司的人，我们都不认识，也没有托过关系，纯粹就是运气好。”周某在接受记者采访时曾说。

不过，周某的行为也侧面说明了摇号细则中存在的一些漏洞。随后，杭州有关部门出台了相关政策，叫停了以公司名义买房的行为。

全民摇号“潮水退去”，市场进入高位盘整

市场总有起起落落，摇号改变不了大势。楼市进入“中场”，土地市场突遇“冷风”，紧接着，二手房和新房市场相继陷入观望。有投资客已经率先离场。

“刚开始和别人一样，都是找那些红盘下手，特别是有盈利空间的，一律都去试试。”资深投资客D叔说，自己的摇号心态蛮好，没有“溺水三千只取一瓢”的特定目标楼盘，只要有利可图，A楼盘没中签可以换B楼盘、C楼盘，一切都可以时间换空间。

D叔对楼市一直保持着自己的敏感，在他眼里，虽然仍看好杭州楼市，但他也表示短期内自己会收手。对于投资客而言，最重要的就是提前判断行情，“直白地讲，现在短期炒作空间已经没了。我大概在6月份以后就不去参加摇号了。”

D叔说，因为之前摇的几个盘都和二手房差价巨大，收益看得到。但随着市场进入深水期，红盘基本都去化得差不多了，接下来的新开楼盘基本都是微利，甚至涨势不明朗。“我周边的投资客基本都撤了，有的比我离场还早。我们判断，接下来的一年，可能都会是高位盘整，甚至有可能会降。”

摇了5次未中签的D叔，算了下自己摇号冻结的资金成本，“还不如拿去银行理财”。当然，投资本来就是博一博，会有风险，“接下来，我还会持续关注政策走向，资金会先放在相对安全的地方。”

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