裸车价和成交价的区别 买车时千万不能说的话

最近笔者身边有许多人买车,有不少人还是第一次买车,他们对初次买车有点担忧,总是担心会被骗。接下来笔者给大家讲讲有关买车的一些知识,比如裸车价和成交价的区别,还有一些是买车时千万不能说的话,大家一定要注意了!

买车需要注意很多地方
买车需要注意很多地方

首先给大家讲讲裸车价和成交价的区别,裸车价一般是经销商报给我们的车价,落地价就是在买车价格的基础上,加上车辆购置税、保险、上牌等费用,也叫上路价。

如果你想要买车的话,需要搞清网上的标价是什么,一般在正规网站上标的价有厂家指导价和4S店、综合店报价;网上那个报价的和买的是否是同一款同一型号;因为手动、自动、低配、高配差别较大。

接下来就是自己要算清楚车辆购置税,这个自己上网查询就知道了,保险费以及上牌等费用也要了解清楚,在清楚所有费用后,再与车行进行砍价。

既然说到砍价,有些话在砍价时是不能说的,这些大家需要了解一下。

1、“我只来过你这家店”

记住议价谈判是情报战和心理战。娴熟的销售顾问能够了解到同品牌竞争店的库存和优惠。所以你也得多少了解,“店比三家”。“我只来过你这家店”万万不能说,同城同品牌不同店询价,店不多的话,那就找同价位但更便宜一些的竞品车型作幌子。给别人不是“非你不行”的感觉。

2、“别的店没有现车”

不了解库存,你说的车型只有他店有的话,他就吃定你了。议价一定要快,不能被销售人员认为是意向级别不高的,要不人家电话都懒得给你打,得自己觉着这几天就下单了。给你个秘诀,一两天内几家内反复询价,坐在别的经销店给另一店里销售打电话的紧迫感,一般的销售顾问都受不了就把底价报出去了。——及时这些你懒得做,那么,演总可以吧?人生如戏,全靠演技。

3、“高配低配,你推荐”

车型选择上,一般的车款最低配都是拉低售价区间,配置惨不忍睹,最高配都是起营销作用,配置华而不实,中配的才是实在款。

让利最多的型号很多时候不一定是最高配,而是库存压力最大的配置,什么型号库存压力最大?销售人员会主动推荐的,通常这也是卖得最好的配置(厂家压货),库存压力大的车型。

4、“便宜点我就买了”

这句话可以说,不要自己也当真、把自己陷进圈套。原因是这样的,你把价格终于杀到了你理想价格,销售都服服帖帖了,这时别放松警惕。这时他在“欲擒故纵”,正准备“声东击西”。

如现在分期买车,很多地方的车行开始加收“手续费”“贷款资格审查费”等等,这个就是车行拆东墙补西墙的一招,车价比竞争店少2千,手续费上补回来3千,消费者满心欢喜只看着车价感觉赚到了……所以签订订单的时候,一定确认好后续所有待缴款项,看价格要看全面。

买车虽然不是经常要做的事,有些人甚至是一辈子才买一次,但买车前充分备足功课,对这款车的相关情况进行了解,买车采取“货比三家”技巧,很大可能让自己省下一笔钱。最后再提醒大家,一定要重视购车合同,防止被车行套路。