揭秘褚橙成功秘笈 因褚时健做对了这件事情

提起褚时健，相信很多人都有所了解，他是我国知名企业家，虽然曾经因受贿入狱15年，但出狱后的他创办了“褚橙”，也被誉为“中国橙王”，褚橙也成为家喻户晓的水果。有媒体揭秘褚橙成功秘笈，褚时健做褚橙为何能成功呢？一起来了解一下吧！

王石口中最成功的的企业家，企业家们公认的企业家——褚时健，亲手打造的玉溪烟厂一度成为当时中国的纳税大户，在烟草届风生水起，却因为受贿被送进监狱，儿子外逃、女儿自杀，74岁还没有恢复自由身。

但生活还是要继续，保外就医的褚时健和妻子马静芬四处借钱，凭借着当年的信誉和声望筹得1000万，在云南哀牢山承包了一片果园，开始当起农民，二次创业。

没有什么特别的原因让他们在这个年纪再次创业，只是生活还要继续。

其次，要重视产品质量，不能自己砸了招牌。2002年出狱后，褚时健在哀牢山度过了15年时光。他乐于劳作，追求技术，掌控一切细节。身边的员工说，当他问到“今天下雨了吗？”这个问题的正确答案不是“下了”或者“没下”，而是“下了，从几点下到几点，一共下了多少毫米。”

2015年，褚橙质量下滑。个子小、皮色不均匀，口感酸，坏果率高……这一年市场给出的回馈并不乐观。褚时健因此在媒体上公开道歉，并提出了质量、途径、品牌等方面的改善办法。第二年，他们砍掉了37000棵树。

成功需要学会营销

需要敲黑板的一点，要学会营销，要学会营销，要学会营销，重要的事情说三遍。虽然说酒香不怕巷子深，但在这个产品层出不穷的时代，营销确实是一种必不可少的手段。

早在“褚橙”还不叫“褚橙”的时候，褚时健夫人马静芬就成功营销了一把。2008年昆明市茭菱路的一家水果店打出“褚时健种的云冠牌冰糖橙”的广告，褚时健当时并不认可，“老头子一听连连摆手说‘不能做不能做’，因为他那时还是保外就医，公司的总经理、董事长都是我，他怕受到非议。”马静芬说。

所以马静芬就背着褚时健偷偷拉了一个横幅，结果大家就都来看，纷纷说着“这是褚时健种的，一定要买点，看看怎么样”。一下子名声就打出去了，此后“褚橙”之名就不胫而走。

但褚橙最成功的一次营销，实际上是与本来生活的合作。

2010年3月，喻华峰获得杉杉老板郑永刚1.7亿“授信”，着手自行创业。2012年7月，本来生活网上线。当年，借助“褚橙”的销售，营收达到600万元。第二年，同样借助“褚橙”这一突破口，本来生活营收突破6000万元。

这归功于其“选题会”式的产品销售办法。所谓选题，实际上就是“给我一个看这篇稿子的理由”，本来生活卖产品也要求“给我一个买这个产品的理由”，同样的橙子江南十几个省市遍地都有，顾客为什么非要在本来生活网上买？

喻华峰说：“在互联网时代，大家过于强调产品，我要加入一些内容进去，把产品内容化，把产品当做内容来卖，而不是只当成产品来卖。”

显然，一个打动人心的故事是最好的理由，就像“褚橙”。后来者与“褚橙”相比，柳传志“柳桃”、潘石屹的“潘苹果”只剩下名人效应，再也没有催人泪下的故事元素。

产品实现多元化

再次，不能只靠单一的产品存活，要实现多元化。每年冬天褚橙一上市，短短一个月时间就被抢售一空，所以马静芬在近期又开发了一个在春天上市的柑橘新品种——“褚柑”，为了提高土地的利用率，也为了让产品多样化。

“只有一个褚橙不行。”马静芬回忆，褚橙大卖后，有人将褚橙的枝条拿走，发展了一万亩。于是，她将褚酒、褚柑推上市场。

最后，要善待自己的员工。褚橙每年人工成本200多万元，一部分是支付给农民的。果园按照面积又转为承包给农民管理，每月支付农民500元工资做生活费，到摘果的时候，按照公斤数量给予农民奖励。

2009年一公斤0.5元，每户果农产量能达到四五十吨，也就是两万元的收入。褚时健采取激励措施，将果园的利益与农民利益捆绑在一起。农民非常现实，满意就干，不满意就不干。

如今，据马静芬介绍，果园的农民已经从全家年收入2000元，到年收入十多万了，足足翻了50倍有余！

今年，有企业家拜访褚时健和夫人，并请他们在《褚时健传》的扉页上为8090创业者写一个寄语，马老欣然应允，写道：天道酬勤，地道酬善，商道酬信，业道酬精。

媒体揭秘褚橙成功秘笈，总结下来，其实不难发现，褚橙需要有好的产品，这是基础，最重要的还是要学会营销。当下互联网发展迅速，褚橙走上电商销售之路，适应了时代发展的潮流，结合良好的营销，最终自然在成功的路上越走越远。