福寿园去年净赚4亿 殡葬服务业暴利背后的真相是什么

近日,根据此前公布的2017年业绩显示,福寿园去年净赚4亿元人民币。此消息一出,引发大量网友的热议,殡葬服务业正在凭借高毛利率、高成长性的优势“闷声发大财”,殡葬服务业暴利背后的真相是什么呢?

福寿园公布2017年业绩
福寿园公布2017年业绩

在港股市场上市的内地殡葬企业福寿园(01448.HK)举行2017年业绩发布会。福寿园首席财务官袁振宇表示,去年集团签订1174份生前契约,按年增加超过200%,目前将试点扩大至13个城市。他估计,生前契约未来将成集团增长的一大动力,期望未来一至三年仍然保持去年增长水平,日后会透过改善IT系统等措施,推动生前契约至全国。

根据此前公布的2017年业绩,福寿园实现收益总额约14.77亿元人民币,同比增加约16.5%;公司净利润总额约4.17亿元,同比增加约23.1%;每股基本盈利约19.6分,拟派付末期股息每3.24港仙。

受业绩增长影响,3月19日其股价早盘一路走高,盘中最大涨幅6.76%。截至收盘,收报7.41元,涨幅4.37%,成交8695万港元。

除福寿园外,港股上市的殡葬概念股包括中国生命集团(08296.HK)、福泽集团(08108.HK)以及安贤园中国(00922.HK),均为不到1元的仙股。

高端墓地成主要业绩支持

成立于2012年1月5日的福寿园,主要提供高端殡仪服务包括墓地服务和殡仪服务。2013年12月19日,福寿园登陆港股市场,2016年12月被正式纳入深港通标的。

根据业绩报告显示,福寿园于本年度共实现销售墓穴22663座、向20520户丧家提供了各类殡葬服务,而本次溢利增加主要是由于墓园及殡仪设施的整体收益增长,主要由墓地服务收益增加的1.88亿所带动。两项业务共占收入98.7%,其中墓地服务就占了88%。

翻阅福寿园的业绩报告,可以发现墓地的选择也是多种多样。在墓地销售栏下,分为定制艺术墓、成品艺术墓、传统成品墓、草坪卧碑墓、绿色环保墓和室内葬等共计6个子分类项目。

根据业绩报告,2017年福寿园一共出售墓穴12372座,其中不包括因公益或者政府出资的低价墓穴10291座。而每座墓穴平均售价为102416元,相比2016年售价87357元,增长了17.2%。

具体来看,在所有墓地销售中销量最好的是室内葬,全年销量8764座,但是因单价低,收益仅占1.6%。而收益占比最高的为成品艺术葬,其价格为10.08万元/座,较之2016年10.19万元/座的价格略有下降,但收益占比提升0.8%达41.2%。值得注意的是,最贵的一款定制艺术葬平均售价高达42万元/座,累计售出808座。

而相对于高售价的墓穴,其土地成本却是很低的。2017年福寿园的墓石支出6617万,约占总销售及服务成本的30%;开发成本高达7245万,占比32.2%,而土地成本仅3343万,占比仅约15%。

而据2016年的年报显示,福寿园出售的墓穴平均面积为3.05平方米(2017年未披露),如果按照每座平均售价102416元来算,相当于每平方米价格为33579元人民币,几乎相当于二三线城市的房价。

殡葬服务业暴利的原因
殡葬服务业暴利的原因

针对公墓销售数量未有较大变化的原因(2016年销售数量为12,486座,不包括656座因公益目的及低价售出的墓穴),执行董事兼总裁王计生解释称,这是由于各地城市死亡率固定,殡仪消费亦是一次性的,同时受到地域性的规限,所以消费量有限,故唯有从价格着手,努力令集团服务的价值提升,再通过扩大市场至不同城市及教育消费者,以“保量、增值、扩展”三大主线来谋求发展。

售出1174份“生前契约”

作为福寿园的另一大主要业务,2017年报告期内来自殡仪服务的收益同比10.9%至约1.58亿元,该项增加主要由于期内开始运营的新殡仪设施贡献510万元以及重庆以外地区的殡仪服务收益增加1680万元所带动,其部分因重庆地区的殡仪服务收益下降抵销。

但值得注意的是,根据业绩报告显示,殡仪服务的单价由2016年的8494元,下跌至2017年的7692元。

3月19日的业绩报告会上,执行董事兼总裁王计生解释,这是因为外延项目有好几个都在同步,且在不同区域,“这些区域每户消费的均价是比我们现有城市的均价低了不少,摊薄了集团总价格,相信单价被摊薄是短期现象,未来有信心逐步提升。”

此外,福寿园也在不断创新力求加大殡仪服务的业绩贡献。2015年福寿园开始推行“生前契约”服务,这种新式服务让客户在生前就可以提前规划好自己的身后事,以达到为子女减负的目的。

服务内容包括临终关怀、遗体接送、灵堂搭建、告别仪式及相关后续服务等。据介绍,签订“生前契约”,具有经济和服务的双重保障。

福寿园首席财务官袁振宇介绍,2017年度已经成功售出了1174份“生前契约”,成功迈出进入殡仪预售市场的第一步,逐步成为殡仪板块的重要战略支撑。生前契约2017年实现了200%以上的增长,并且布局从合肥、重庆扩张到全国13个城市,未来这块业务将继续推进。

集团主席白晓江同时表示,生前契约目前只集中与殡仪服务,由于内地法规未容许将预售涉及公众墓地服务,集团会按照法规开放程度,日后再作出调整。