淘宝很多卖家被拼多多撬走 拼多多怎么成功撬墙角？

腾讯养了很多干儿子，拼多多算是其中比较有出息的一个。因为，它算是国内第一家有能力挑战淘宝的公司。

拼多多用两年的时间，从没有用户到拥有3亿用户，发展迅猛，超过了同期起步的所有电商。目前拼多多的日活，还有订单量，都已经全面秒了京东。

拼多多为什么在这么短的时间内，能积攒这么多用户呢？

凭借的就是一个拼团的裂变模式。它的这个模式，吸引了众多淘宝上的中小卖家，而流量渠道，也跟淘宝的中心化不一样，靠的是微信的去中心化。

中小卖家在淘宝上，需要有入口，但拼多多不需要！因为拼多多抓住了一个定律，就是社交流量成本低于搜索。拼多多的卖家，可以把产品定价做到低于淘宝，物美价廉且超级受欢迎，所以依靠着10亿月活的微信平台，中小卖家不断获客。

拼多多能崛起，也是与阿里的战略调整有关系。

2016年，阿里将聚划算整体并入了天猫，又撤销了中国零售组平台，掏空淘宝，淘宝的流量边缘化，把资源集中到天猫上。

而拼多多借微信流量，微信支付的快速扩张，将这些受淘宝影响巨大的商家，慢慢搬到了社交流量平台上，异军突起。

只能感叹，用户每一次使用习惯的改变，都是新一轮财富重新分配的关键所在。你不知道什么时候，谁就把旧世界给强制拆迁，推倒重建。如今的淘宝天猫聚划算加起来日活不到微信一半，而且用户使用手机的大部分时间都是在微信上，线上的电商交易格局也就必然会发生改变。

拼多多是怎么成功做到撬阿里的墙角？

1、长尾：拼多多分发长尾商品；

2、去中心化：拼多多不靠搜索靠拼团，利用社交路线去分享，朋友买啥你就买啥；

3、利基市场：被淘宝、京东过滤掉的买家和卖家相聚在拼多多。

只是，拼多多比较幸运，找到了腾讯爸爸，得到海量低价独家的流量加持。拼多多用非常低的流量成本，去销售低端的尾货，与唯品会高价库存走了不同的路线，虽然客单价低，毛利也低，但是订单多，这样就平衡了。

要知道，对小商贩而言，最不值钱的东西就是库存。如果资金周转率下降，储存和运输成本持续上涨，那么高库存的商品，都是很占成本的。对于小商贩来说是非常严重，所以去库存，绝对是他们的刚需。

所以，拼多多才能成功撬走这么多卖家！