三元奶粉爆发内讧遭其它奶粉品牌超低价格抢夺市场

去年销售或突破10亿的河北三元奶粉却遭遇了前所未有的危机，各地大量优质经销商突然流失，就连去年做了2000万原打算今年做到3000万的湖北某地总代理徐老板也突然发飙了！网曝三元奶粉爆发内讧，唐山三元抢食河北三元市场，唐山三元利用河北三元奶粉这么多来年打下的品牌基础、开拓的市场渠道，以低价方式不断撬墙角。

三元奶粉近两年发展迅猛，在三元奶粉事业部总经理吴松航的带领下，其销售规模目前已经接近10亿元。然而，近日从三元奶粉多位经销商处获悉，三元奶粉内部近期爆发内斗，多位经销商称自己遭遇三元其它奶粉品牌以超低价格抢夺市场。

虽然三元奶粉今日晚间对外表示，爆发“内讧”的两个奶粉厂均由三元奶粉事业部统一管理，目前业务运营良好。但三元奶粉的业务人员向表示，目前已经有多个经销商拒绝打款，担心再做下去会为他人做嫁衣，“目前形势已经非常严峻，长此以往，我们很可能会丧失当前取得的成绩。”

三元奶粉爆发“窝里斗”

来自湖北的徐姓经销商表示，在自己负责的市场上出现了一个“唐山三元”，其以低价方式蚕食自己之前多年来打下的品牌基础和市场渠道。“我将三元奶粉在负责的区域市场从亏损做到了超过2000万，并期望2018年可以做到3000万。但是2017年12月的时候，其加盟店老板都没有再进货，走访后才发现，这些分销客户、门店老板重新签订了唐山三元的经销权，因为唐山三元奶粉进价只有60元，而原本代理的产品出厂价要200多元”。

多位三元奶粉的经销商证实了上述徐先生的说法，其表示层多次联系三元业务人员质询，但均未收到回复。

有知情人士向指出，2010年底，北京三元食品股份有限公司正式成立奶粉事业部，吴松航出任总经理职务。2014年3月，在京津冀协同发展战略提出的背景下，三元食品与石家庄市及新乐市政府签署投资合作协议，在河北建厂，该厂正是打开三元奶粉的生产商——河北三元。

据上述人士介绍，而此次出来的“李鬼”则是唐山三元食品有限公司。2017年6月22日，在婴幼儿奶粉配方注册制的浪潮下，三元股份（600429）对外发布公告，宣布收购唐山三元食品有限公司70%的股权，希望通过获得新的奶粉生产厂，增加更多的产品生产许可。

但由于历史原因，唐山三元并没有归到三元奶粉事业部下，成为与河北三元并行的三元子公司。上述知情人介绍，“按照商业逻辑，虽然两家公司行政划分并行，但在产品销售市场上理当有所划分，起码新成立的唐山三元不应当去河北三元已经开发的市场发展。但现实却是，唐山三元专门找河北三元建立起来的市场去招商，以超低的价格，从河北三元手里抢资源。”

对此，多次致电唐山三元总经理张泽高，其拒绝表态并挂断电话。而三元奶粉则在今日晚间发表公开声明，否认内部爆发“内讧”，称三元食品的两个奶粉厂均由三元奶粉事业部统一管理，“目前业务运营良好。对于一切损害经营环境，合作伙伴和经销商伙伴利益的行为，一经查实严肃处理，绝不姑息”。

分析称“内讧”或带来毁灭性冲击

有知名乳制品行业专家向表示，吴松航接手三元奶粉事业部后，三元奶粉高速发展，经销商从之前的不足100户到目前超1000户，并在2012-2016年连续五年取得行业增长率第一的成绩，不仅实现业务扭亏，年销售额更是突破10亿。“取得这么多成绩，唐山三元理应交给他来做，但木秀于林未必是好事。随着唐山三元的并入，不但没有助力三元奶粉的增长，反而有可能带来毁灭性的冲击。”

上述专家指出，在当前配方注册制下，所有的奶粉生产企业都在抢食市场，而三元此时却忙于“内讧”，原有健康的渠道必将受损。“即使唐山三元从河北三元手里抢得部分渠道，但最终损害的肯定是三元奶粉这几年建立起来的渠道品牌信任”。

事情的走势也似乎向着外界的预判方向行驶，虽然三元奶粉事业部称，两个奶粉厂均有三元奶粉事业部统一管理，但有河北三元奶粉业务人员向表示，目前已经有多个经销商拒绝打款，担心再做下去会为他人做嫁衣，“目前形势已经非常严峻，唐山三元打着‘三元’的旗号，低价接手河北三元的市场，长此以往，我们很可能会丧失当前取得的成绩。”

唐山三元食品的“三鹿”前世

公开资料显示，唐山三元食品有限公司于1997年12月1日在唐山市汉沽管理区工商行政管理局登记成立。目前法人为王海滨，公司经营范围包括婴幼儿配方乳粉、乳制品液体乳(调制乳、灭菌乳)等。目前唐山三元食品有限公司股权结构为北京三元食品股份有限公司占股70%，唐山市康尼投资有限公司占股30%。

工商注册资料显示，唐山三元食品有限公司和唐山市康尼投资有限公司注册地均为河北省唐山市汉沽管理区平安东路6号。唐山市康尼投资有限公司目前法人为田玉新，其持有唐山市康尼投资有限公司100%股权。此外，田玉新目前还担任唐山三元食品有限公司副董事长。

据了解，从1997年至今，唐山三元食品有限公司曾经历了多次名称变更及股权转手。1997年，唐山市康尼乳业有限公司与石家庄三鹿集团公司共同出资组建了唐山汉沽三鹿乳业公司，石家庄三鹿集团占51%股份，康尼乳业公司占49%股份，康尼乳业所占股份归唐山市汉沽管理区所有。

而唐山市汉沽管理区前身为汉沽农场，是全国农垦大型农工商综合经营企业。从1979年开始隶属河北省农垦局管理。2003年3月，河北省委、省政府决定将汉沽农场由河北省农垦局移交由唐山市管辖，成立唐山市汉沽管理区。

而唐山市康尼乳业有限公司在2006年改制前，为唐山市汉沽管理区全资管理企业，其两个法人股分别为唐山市第二乳品厂和唐山市汉沽管理区奶牛场。据《民主与法制时报》报道，田玉新的哥哥为原唐山市汉沽管理区主任田玉贵。“2006年8月23日，唐山康尼乳业公司以改制的名义被田玉新以431万元买断。至此，康尼乳业公司由国有企业变成了田玉新个人的公司”。

而唐山汉沽三鹿乳业公司也在2007年前后更名为唐山市康圣乳业公司，公司股权比例也并为三鹿集团占股70%，唐山康尼乳业公司占股30%。

2008年，轰动中国乳制品行业的“三鹿乳业三聚氰胺”事件爆发，河北乳业遭遇重创，唐山康尼乳业公司在随后的几年中经营范围也由乳制品行业演变为了今日的食品制造投资。而唐山三元食品公司的的前身唐山康圣乳业，其大股东也由三鹿集团变为了今日的北京三元食品集团。

据2009年公开报道显示，原本由三鹿集团持有的唐山三鹿乳业70%股权、康圣乳业70%股权，被国信资产通过公开竞拍的方式收入囊中。当年11月，三元母公司首都农业集团与国信签订转让协议，接收了上述两家公司的股权。2010年6月，三元宣布唐山市康圣乳业正式更名为唐山三元食品。