揭秘大学生校园快递创业方法 一年收入近百万

大学的校园就是一个小社会，同样具有各种商机，有的人发现这其中的商机，而且巧妙的把握住校园快递创业，就能创造出了属于自己人生的第一桶金。

比如有的大学生，就在如今网购这个大趋势下，利用快递赚得大满贯。

故事一：校园快递超市年赚80万

这个项目的创始人叫马帅，现在年赚80万!

他在校园创业，办快递超市。

首先，他把快递超市开在教学区与宿舍区之间的位置。这样可以照顾到师生两类客户。

其次，快递超市一定要在“回路”。所谓“回路”就是学生、教师回宿舍的路上，因为早晨上课时，因时间紧，绝大多数学生很少会取快递，而放学后大家没有什么时间局限性，正好取完快递回宿舍。毕竟快递超市的主要业务，依然是以接收快递为主，站在“回路”更方便顾客。

第三，前面说了要在两个区之间位置，但投资者还要注意到一点，一定要“区内”不能在“区外”。这里指快递超市一定要在校园区里或者宿舍区里，因为校园区和宿舍区的产权属于学校，房租相对便宜，而区外的位置属于个体商户，租金较贵。另外在区外租房，顾客的信任感低，前期不利于开展业务。

第四，最好选择大学城或者分校区多的大学，其目的是客源多，盈利水平高，而且一旦合作成功，外来人要进入不容易，算是给自己建立了一个隐形门槛。

校园创业谈判有技巧，借力打力。

那问题来了，校园是块大市场，所有人都想分一杯羹。一是要取得校方许可进入，第二是要拿到各个快递公司的代理权。

这两个，就使得这门生意，具备了一定的门槛。

马帅在做之前，本来是想直接加盟阿里巴巴旗下的菜鸟驿站项目，因为阿里巴巴以行业领头羊的身份与多家大学都谈了合作，你加盟就省去了这方面的麻烦，但是费用较高，至少需要20万元，而且每月还要缴纳管理费，算下来盈利肯定受影响。所以他走了另外一条路，虽然困难，但是至少盈利有保障。

于是，马帅还走了“曲线救国”方式，这也是自己摸索出来的，即找一个大学在校生或毕业生(最好是目标校园的学生)作为合作伙伴，因为现在国家政策是鼓励大学生创业，各个学校也鼓励创业，由这个合作者出面谈合作，成功几率很高，低价租房甚至是“零费用”租房都是有可能的。另外，校方不仅鼓励，还会大力帮忙宣传，自己的宣传费都节省了。

作好这一部署之后，就是找各个快递公司拿代理。他拿到学校许可后，就去找到负责周边区域的快递运营点，而且只找分部，不找总部，因为与分部合作，校园庞大的业务算是分部业务量，由于有利可图，对方在后期合作上会十分配合。

为什么不找总部，与总部合作，分部就变成是被动要支持你，受累又不赚钱，说不定之后合作会出现很多漏洞，漏发、错发、延发的事情，都会让自己的服务打折，影响客户体验。

另外，选择快递公司，一定要多谈几家，一方面现在快递公司竞争激烈，谈的越多，他们双方为了竞争，会不惜压价，你的优势越明显，可以为自己赢得更多权益，另一方面从顾客角度，不是所有的电商都固定与某一家快递公司合作，如果你选择的合作方少，那么就会丢失一批客户。

马帅的校园快递超市现在合作伙伴除了邮局的“EMS”、顺丰之外，全数一网打尽。

快递其实是马帅的开源，因为单靠收发快递，盈利还是单一。

于是，马帅采取多元化经营。

第一个收入来源，是收发快递的提成，一般来说，每派发一单快件能分0。3至0。4元，而帮师生寄件则按快递费的30%分成(即10元快递费，赚取3元)。而学校的量是很大的，马帅的快递超市会派发1500至1800件邮件，代寄件200份左右，这样每天快递超市至少有1000余元的收入。

一个月下来至少有3万元收入。如果要赶上某月节日多，如11月份，因为有“双十一”节，当月的业务量几乎是翻番。

二是，包装盒销售利润。包装盒就是师生接收快递时，扔掉的盒子，马帅把它回收过来再次销售，基本上零成本。目前小包装盒，基本上就1元一个，中等包装盒2元一个，大型包装盒3—5元不等，每个月仅这项业务也能带来近万元的利润。

三是，广告业务。由于快递超市面对都是大学生，针对性很强，所以有不少商家愿意在这里做广告，甚至有的公司主动给他提供印有其品牌和LOGO的装快递的纸袋，还提供分成。这项业务是很多快递点不能涉及的，这项业务每个月能为他带来近3万元的纯利。