贵州醇营收已连续两年下滑 新帅能否带领突围？

前脚换帅、后脚提价，贵州醇近期再成业界热议对象。而热闹背后，我们看到了一些老牌白酒的共有现象，没有从辉煌走向辉煌，而是走起下坡路。

贵州醇，曾作为“低度浓香型白酒的开创者”而在上世纪90年代风靡一时。然而，贵州醇在随后市场更迭的洪流中并未把握住机会，如今已是体量骤减、市场萎缩、业绩连亏。据维维股份披露，2016年，贵州醇营收为6606万元，亏损4907万元，较早年之盛，已不可同日而语。

曾与茅台同被视为“贵州名片”

近日，《每日经济新闻》记者在贵阳、兴义等地走访发现，贵州醇的产品(除提价8倍的经典装35度贵州醇)销售多局限于兴义当地。而一位贵阳酒类经销商也称，贵阳市场目前贵州醇的产品不多。

而在曾经的高峰期，贵州醇曾声名远播至北京、广东等外省市场。

“贵州出好酒，北有茅台，南有贵州醇。”这一当年的说法在一定程度上说明了贵州醇曾经的市场地位。

曾在贵州醇工作数十年、目前为贵州省酿酒工业协会副秘书长的肖进春告诉记者，贵州醇曾是与茅台、老干妈比肩的贵州名片之一。

据了解，贵州醇成立于上世纪50年代，在行业内曾开创低度浓香型白酒先河，亦成功跻身贵州老八大名酒之列。上世纪90年代，贵州醇曾进行第一次大规模技改，建成年产3000吨生产线。与此同时，其积极开拓市场，建立以两广、福建等沿海城市为基地的营销网络，1992年开始连续5年增长。

据《每日经济新闻》此前报道，贵州省官方公布的一些资料显示，1995年，贵州醇销售额达到2.8亿元，是其销售最好的一年。到1998年，其销售额缩水至1.47亿元，固定资产逾5亿元。当时，茅台全年营收在6亿元左右，固定资产额约7亿元。可见，二者当年的差距并不算悬殊。

然而，贵州醇随后在市场更迭的洪流中并未把握住机会。到2011年前后，贵州醇营收仍徘徊在2000年前后的水平。维维股份公告数据显示，贵州醇2010年营收1.32亿元，净利1705万元。2011年营收出现小幅下滑，净利则大跌89.3%至182万元。

贵州醇为何在高峰期没能发展壮大、反而走起下坡路？一位业内人士曾对媒体表示，当年取得良好市场表现的贵州醇没有深入资本市场，做大白酒板块，反而折腾了10年建新厂，还分散精力发展彩印厂、医疗设备、货运公司等业务，并进行多元化投资，最终错失了白酒行业发展的黄金时期。

值得一提的是，1993年到2000年间，贵州醇与今日白酒“一哥”茅台曾展开一场持久的诉讼。彼时，贵州醇以侵犯知识产权为由，起诉茅台使用与其相同或相近的包装、品牌名称，销售“勾兑”而成的贵州醇酒。当时茅台亦反诉贵州醇酒厂侵权。在业内人士看来，这场官司严重拖累了贵州醇的发展速度。

“2000年以前，贵州醇受累于与茅台的商标之争，这之后，就更多地受累于自身了。”曾在贵州醇主导产品研发和营销的肖进春称，自己也曾主推过多个新品以求金字塔型全覆盖高中低端白酒市场。但他坦言，“上述策略虽然有一定作用，但由于贵州醇内部的体制与思维比较僵化，上述产品也没能成为主流”。

贵州醇的又一次命运转折点，发生于维维股份2012年的入主。

营收已连续两年下滑

2012年5月，原属于当地国企的贵州醇进行改制，引入外部资本，维维股份出资3.57亿元收购贵州醇51%股份。不过，在维维入主的这些年，贵州醇的经营并没有大的改善。

近年恰逢白酒行业进入深度调整期，据维维年报披露，贵州醇营业收入波动，而净利持续亏损，最高时亏损达8822万元。其中，2014年，贵州醇营收虽再度破亿，净利却仍亏5682万元。

2013年，贵州醇出现亏损最高峰。对于亏损原因，一位贵州醇中层管理人员曾对记者表示，恢复生产和重新做市场，使得贵州醇当年大幅亏损。在2014年营收冲高上亿后，随后两年又现下滑。

“一方面原因在于其对自身的品牌与受众缺乏明确定位，另一方面则是长期固守原有的经销商、营销团队与消费者群体。”肖进春向记者表示，“维维进驻采用的是做饮料的方法去做酒，在产品、营销及市场等方面都缺乏创新，没能实现一加一大于二的效果。”

此外，肖进春称，维维入主贵州醇后基本上砍掉了贵州醇原有的所有经销商、领导层和部分工人，相当于“从零开始”。

一位自称曾与贵州醇合作多年的经销商说，在贵州醇被维维收购后自己就与贵州醇没有了业务往来，“后来甚至他们在卖什么都不清楚。现在在贵州基本听不到贵州醇的声音了，可能就在兴义当地卖一些。”

记者在兴义当地实地走访发现，目前贵州醇市场上主流产品是兴义窖和38度贵州醇等。而维维股份的财报显示，包括兴义窖在内的低端酒板块去年销售收入同比下降21.02%。

新帅能否带领突围？

贵州醇营收下滑、亏损多年，但维维股份仍持续对其投入，去年还增持了股份。

今年4月初，贵州醇与维维股份旗下另一酒企枝江酒业都换帅完毕。曾任职双沟、洋河，曾创办O2O平台买买圈的李风云接掌贵州醇董事长。这也被外界视作贵州醇开启改革的第一步。

4月23日，维维股份新闻发言人菜田对《每日经济新闻》记者表示，“李风云是酒业的老销售，在维维入主双沟的时候就主管双沟销售，后来他又涉足线上销售，积累了新业态下的经验和人脉。这次他到贵州醇负责运营，以他的经验、能力、资源，总公司对贵州醇下一步的销售提升、品牌的提振，是有信心的。”

贵州醇此次提价正是李风云上任后的首个大动作，他背后真实意图不禁引人产生更多遐想。下一步将如何带领企业突围？对此，李风云对记者表示：“现在还不是谈论这个的时机。”

从公司财务状况来看，贵州醇公司负债率已从2014年初的29.99%升至去年底的49.92%。万兴贵认为：“现在贵州醇的举动尽管很冒险，但方向应是正确的，因为这关乎贵州醇能否在市场上重生，是其不得不去做的努力。”万兴贵还表示，贵州醇在李风云的掌舵下能否重新找回其市场定位值得看好。

“作为曾在双沟酒业、洋河股份任职的业内人士，李风云通过提价为贵州醇寻找生机是一招险棋。”肖进春认为，“是当一个酒业的创新者还是搅局者，就看李总下一步的动作”。