聚力传媒联手苏宁规模化建影城 提出“百城千店”计划
上任CEO近一年，米昕已经为聚力传媒规划好了一个未来。对米昕来说，过去一年的工作围绕“定战略”、“搭班子”、“带队伍”三大任务展开，而其中最为关键的“定战略”部分已经揭开面纱：在2017年聚力传媒战略发布会上，从PPTV蜕变而来的聚力传媒公开了未来的发展方向。
以家庭娱乐为核心的文化O2O服务平台。这是公司继今年5月19日提出“家庭互联网战略”之后对公司目标更为清晰的提炼。
在聚力传媒的O2O蓝图中，公司提出了“百城千店”计划——在2016年年底建成11家线下文化体验店，2017年落成超过50家大型泛娱乐综合体以及200个VR体验中心，店面辐射全国1600家苏宁线下门店。
米昕坦言：“我们不得不承认在移动端上已经失败了，这是一个事实，所以没必要再去和腾讯视频、优酷土豆竞争。我们要看到差异化能力的商业价值，做线下娱乐我们具有这样的能力，就应该把它放大。”
谈转型：线下娱乐是未来趋势
人们还是更习惯称呼聚力传媒的旧称——PPTV。今年5月，PPTV正式更名，宣告以崭新的面貌示人，并首次提出了文化O2O的战略，从PPTV这个带有强烈网络视频印记的名称到内涵更为宽泛的聚力传媒，背后是这家公司想要转型自救的决心。
“文化产业里，文化O2O是未来，是使视频企业脱离困境的有效手段。”在聚力传媒创享2017战略发布会上，米昕表示。
米昕在与澎湃新闻记者的交流中，多次提到“趋势”这个词。“我们花费三年的时间可以形成一个优势，这其中最核心的就是对趋势的判断。”米昕说道。在他看来互联网移动端带来的红利已经快释放完了，作为企业应该提前布局新的机会增长点，而线下娱乐就是他眼里的未来。
“我们提供的是娱乐服务，是基于某一个位置建立一个小型的娱乐综合体，用行话说就是LBE（LocationBasedEntertainment）。”聚力传媒高级副总裁曾钢向澎湃新闻记者解释道。
“举一个简单的例子，前段时间CBS在北京做了一个线下展，核心就是把美剧《犯罪现场调查》里面几个经典的桥段拿出来，参与者扮演法医，参与现场破案，这就是一个典型的LBE项目。”曾钢称。
据称，聚力传媒计划在2016年年底建成11家线下文化体验店，2017年落成超过50家大型泛娱乐综合体以及200个VR体验中心，辐射全国1600家苏宁线下门店。
谈大股东：背靠苏宁好乘凉
当下在线视频网站的“烧钱模式”遭遇瓶颈，便开启了一个“拼爹”的时代。“我们看到优酷土豆在被阿里收购之前，它们的内容布局是相对保守的，而有了阿里巴巴集团注资再加上退市后受到的束缚减少，优酷土豆版权采买也放开了手脚。”易观智库分析师庞亿明分析。
随着行业内的视频网站纷纷找到了各自的“金主”，聚力传媒也给自己找来了一个靠山——苏宁集团。
但在苏宁入主的这三年里，聚力传媒却没有立刻迎来转机，反而陷入混乱。2013年10月，苏宁曾宣布与联想控股共同投资4.2亿美元入股PPTV，其中苏宁以44%的持股比例成为PPTV第一大股东。之后，PPTV原创始团队的元老相继出走，CEO一职在很短的时间里三易其主，到米昕这里已经是第四任。
除了管理团队的动荡，苏宁对于PPTV在集团内的角色和定位似乎也经历了一番举棋不定的考量。2015年11月，就在阿里巴巴刚刚将优酷土豆纳入集团版图后不久，苏宁云商突然宣布将PPTV业务从集团剥离，转给非上市公司苏宁文化。苏宁对外称，这一决策是为了避免与优酷土豆同根竞业，但业内人士指出，另一个重要方面，是怕PPTV拖累上市公司苏宁云商的业绩。
在并入苏宁文化之后，出身苏宁的米昕空降聚力传媒，在他的带领下，聚力传媒的发展蓝图中处处可见苏宁的影子——尽管米昕表示未来一定会开放合作，但就目前来看聚力传媒的线下战略几乎全部围绕苏宁的线下门店展开。
据米昕透露，接下来聚力传媒和苏宁首先会联手规模化地建设影城，并且形成不同的解决方案以配合不同类型的线下娱乐需求。“比如我们可以在苏宁门店配套读玩区，配合一些优质的IP内容专门辟出来一些跟文化属性相关的产品，然后形成供应链。”
米昕认为，苏宁集团的线下实体门店能够帮助聚力传媒在未来形成“差异化优势”。
“我们对未来趋势深信不疑，中国文化产业一定是方兴未艾的。”米昕说，“苏宁实体店是我们可以利用的资源，我们要看到差异化能力的商业价值，做线下娱乐我们具有这样的能力，就应该把它放大。”
谈行业处境：居后者也能弯道超车
在桌面视频客户端称霸的年代，PPTV在国内在线视频市场的份额一度达到60%。而眼下聚力传媒已经沦落到三线阵营，在行业中的处境尴尬。根据易观产业数据库的研究报告显示，2016年二季度中国网络视频广告收入份额中，PPTV仅占3.2%，而前三名的腾讯视频、爱奇艺、优酷土豆三家的份额总和超过了60%。
从这个意义上讲，今天的聚力传媒已经丧失了与其他竞争对手在正面战场直接较量的实力，不过米昕对此并没有特别悲观。
“我们必须承认在移动端兴起的时候，竞争对手走在了前面，现在你再叫我们去和腾讯视频、优酷土豆、爱奇艺比拼在线能力和小屏市场是不现实的。”米昕坦诚地说。
米昕以兵法做比方解释道：“三十六计里面讲局部形成优势兵力，现在在一个大的宏观面上我们的兵力是弱势的，但只要在局部形成优势兵力重点突破，这样的话会逐渐扩大这个优势。如果我们在线下娱乐实体上成功了，有了现金流也可以反哺线上业务，实现弯道超车。”
但也有分析人士认为，苏宁作为电器商城想要让人在未来联想到娱乐实体存在逻辑上的跳跃。
易观智库分析师庞亿明表示，就线下实体布局而言，聚力传媒的优势并不如公司宣称的那样突出。“很简单的例子，万达在全国有那么多家影院，任何一家在线视频网站与之合作同样也能获得线下的优势，而且这种优势还比卖电器的苏宁更为明显。”
谈商业模式：广告+会员不可能赚钱
“视频网站依靠广告和会员基本上不可能赚钱。现在的视频网站都进入了一个误区，变成了给宽带运营商打工，是时候改变和颠覆固有模式了。”米昕曾多次在公开场合表达类似的观点。
米昕指出，如果说帮助视频网站盈利是一道难题，发展线下娱乐实体和衍生品，形成线上与线下的联动是解法一，那么解法二就是发展OTT业务，并且OTT电商中孕育中巨大的盈利空间。
“OTT电商，就是电视购物，中国电视购物的盘子每年大概有1000亿，目前东方明珠是这个领域最大的公司，平均客单价是300块一个人，而目前OTT行业已经有人规模化实现客单价1300元一人，也就是说还有很多机会。”米昕说。
OTT是“OverTheTop”的缩写，是指互联网公司越过运营商，发展基于开放互联网的各种视频及数据服务业务。从消费者的角度，OTT就是互联网电视一体机或机顶盒+电视机。
米昕笃信视频网站在经历了桌面客户端到小屏移动端的转变之后，下一步就将回归每个人家中客厅的大屏幕。
《2016年大屏生态运营大数据蓝皮书》显示，作为家庭互联网设备的核心，2015年OTT终端（包括智能电视及盒子）保有量达到1.65亿台，预计到2020年，OTT终端保有量将突破4亿台，超七成的中国家庭使用OTT端收看节目。
“实际上聚力传媒做OTT电商相比它去做线下娱乐综合体更具优势，苏宁本身就是一个巨大的电商和实体商业的平台，它的仓储、物流、供应链都可以为聚力所用。在苏宁入股PPTV时，行业都期待看待这两家在线下视频销售上做出一些创新尝试。但可惜的是并没有看到实质性的进展。”庞亿明向澎湃新闻表示。