丽人丽妆IPO招股书将现身 买断经销模式为主

兰蔻、雪花秀、碧欧泉……这些大热的国际品牌天猫旗舰店出售的美妆产品一直被买家认作是官方直售。然而，自去年“双十一”开始，有细心的买家发现隐藏在这些大牌背后的是一个叫“丽人丽妆”的公司。这家化妆品公司与这些国际品牌究竟是何关系？所谓的天猫旗舰店是否真是官方直售？近日，随着丽人丽妆IPO招股书（预披露）的现身，上述问题或许将给出答案。

业绩增长迅猛

证监会披露的预披露材料显示，丽人丽妆此次拟发行4000万股股份，登陆上交所，发行后总股本增至4亿股。公司拟募资3亿元用于收购上海联恩51%股权、代理品牌营销及运营体系建设、信息系统升级等项目。

丽人丽妆成立于2010年，由上海丽人丽妆化妆品有限公司整体变更而来，实际控制人为自然人黄韬，目前其主营业务包括化妆品电商零售、品牌营销服务和化妆品分销。截至2016年3月31日，公司已与兰蔻、雅漾、碧欧泉、雪花秀、植村秀、兰芝、宠爱之名、茱莉蔻等51个化妆品品牌达成合作关系，是天猫美妆平台中获得品牌授权数量最多的网络零售服务商之一。

2013年、2014年、2015年和2016年1-3月，公司分别实现主营业务收入3.82亿元、7.16亿元、12.17亿元和2.73亿元，年复合增长率达到78.54%；实现净利润则分别为509.62万元、568.25万元、3271.28万元和1090.25万元，业绩呈爆发式增长。

阿里网络重仓

目前，丽人丽妆共有13名发起人股东，除实际控制人黄韬直接持股37.22%外，阿里网络以19.55%的持股比例位列第二大股东，外资股东CrescentLily持有9.69%股份，其余持股比例超过5.5%的股东分别为上海丽仁（8.71%）、Milestone和Asia-Pacific（均为5.87%），另有七名有限合伙公司分享了剩余13.08%股份。

2012年7月，阿里创投出资4500万元，获得丽人丽妆20%股份，其中564.5万元用于认缴新增注册资本，其余3935.5万元用于增加资本公积。值得一提的是，为筹划境外上市，丽人丽妆自2014年起搭建了VIE架构，并在2015年1月引入CrescentLily、MilestoneBVI、汉理前景、汉理前隆、Asia-Pacific等股东。

后因境外上市计划取消，丽人丽妆境外架构也顺势解除。2015年11月，阿里创投将20%股权以内部价4762万元转让给阿里网络，对应8.44元/注册资本。随后在当月，阿里网络又以1.15亿元认购丽人丽妆新增注册资本210.09万元，对应54.61元/注册资本，可见丽人丽妆当时身价已然暴涨。