回归手机本身拓展线下渠道 小米5双刃剑策略谋求翻身

第一次国内外同步发布新品，第一次搬出实体零售伙伴，四年来第一次没有发布手机外其他产品……诸多第一次背后却是小米公司和董事长雷军的回归之旅。昨日，小米5正式发布，这是小米核心旗舰产品时隔19个月后的姗姗来迟，更被认为是小米走出2015年业绩不佳的翻身之作。

以数字命名的小米手机系列是该公司最为核心的旗舰产品，但自2014年小米4发布后，小米5久久不肯露面，冥冥中似有天定，2015年的旗舰产品小米note表现不佳，为小米公司备受争议的2015年业绩留下注脚。

尽管没有完成2015年8000万-1亿部手机的销售目标，但昨日在发布会开场雷军延续了调侃竞争对手的风格，他援引IDC、IHS、SA等国际调研机构数据证明“小米仍然是中国市场手机份额第一”，并强调“让他们（竞争对手）失望了”。值得注意的是，小米4发布时隔19个月后，雷军先祭出了开胃菜“小米4S”，试图重新唤醒粉丝对小米4这款成功机型的热情。据称，小米4已经销售1600万部。

如同命名原则上对小米4的继承，小米5也采用了陶瓷等特殊材质（小米4曾引领钢板边框风潮），强调设计的“优雅”、频幕优质等手机体验层面的细节，标配版售价也延续了1999元的小米成名价位。

北京商报记者注意到，自小米2发布四年以来，小米第一次在旗舰新品发布会上只发布了手机产品。比如，小米3与小米电视同时发布，小米4发布会上同时发布小米手环，小米note发布会也有小米耳机等多款产品。

实际上，在评判小米2015年的挫折时，外界最大的指摘就是小米业务的多线发展导致精力分散，而小米5无疑也是小米重新聚焦核心产品的象征。雷军也反复提及“十大黑科技”、“狠快”、“轻便”、“全功能NFC”等涉及手机体验层面的关键词。

具体型号和售价方面，小米5共提供了标准、高配、尊享三个硬件版本，其中标配版售价1999元，尊享版为2699元，小米4S售价则为1699元。

此前小米新品发售只在官网和旗下小米之家首发，充其量与微博、QQ空间等网络渠道展开合作。而在昨日的小米发布会上，雷军宣布与苏宁线上门店展开合作。小米称，从昨日下午4点后，用户即可登录苏宁易购或者到线下门店预约小米4S。3月1日起，除了苏宁易购线上平台，2700多家苏宁线下城市门店和遍布三四级市场的苏宁易购直营店，也将有小米4S销售。

这是小米去年发售小米note试水小米之家销售后，又一次线下渠道试水，而且选择了第三方渠道。家电独立分析师梁振鹏认为，“苏米”牵手，除了基于双方良好的合作关系，也再次验证了苏宁O2O模式的成功。这种O2O模式输出的服务，既满足了用户对消费便捷、快速的需求，同时也满足了他们对亲身体验和购物场景的重视。小米新品进攻线下，借力苏宁双线优势展开发售，正是在整体行业放缓的大背景下采取的提升用户的有力举措。

从目前看来，小米确实在弱化线上抢购模式，广开渠道销售的目的也是为了维持自己在中国互联网手机厂商的“领导地位”，此时传统渠道就显得尤为重要。雷军在发布会上还表示，小米之家将逐步由服务店升级为线下零售店，并在未来拓展至全国200多家。此举意味着小米手机和相关产品不再以全线上销售为主，小米正在实现从“电商”到全渠道零售商的转变。联想COO、企业业务总裁蒋凡可·兰奇日前在总结联想手机在国内的失败时也认为，问题在于联想太过依赖传统运营商等单一渠道，“除了互联网渠道，不论在哪里，传统销售渠道将继续扮演重要角色。”