高端白酒春节前销售旺季不旺 有流水没利润（2）

而在北京，有五粮液、茅台经销商对本报记者表示，目前，高端白酒的销售与平时相比略有增长，但不赚钱。“53度飞天茅台的市场零售价在840元/瓶左右，五粮液的价格在650元/瓶左右。由于厂家没有什么支持费用，所以卖酒是没有利润的，甚至是赔钱。”

同样，在甘肃某名酒经销商看来，时下是传统的白酒销售旺季，五粮液等名酒的销售比平时却有增长，但是不赚钱。

采访中，多数经销商表示，2015年销售情况比2014年好多了，同时，他们还有共同的声音就是“不赚钱”。

销量增长却没利润

在甘肃某名酒经销商看来，国内名酒在国家限制三公消费后价格下降带动了一部分销售，而购买者多数是一些商业人士。另外，名酒价格的下滑，在一些婚宴、生日宴等一些宴席场合的消费也在增加，但是，这些新的消费群体的增加并未给高端酒带来很大的增量，相比，受国内经济下滑因素影响，高端白酒的销售不会在短期内有大幅的增长。

在他看来，如果把进货的钱放进银行还有利息收入，但是用来卖酒，可能要亏钱。“2015年，甘肃、兰州等地的一线名酒都在增长，但我们现在也非常矛盾，卖的越快，我们亏得越多，如果卖的慢一点，就能赚钱。走团购销售价格才会好一些，而纯粹走零售市场一定会亏得很惨。”

上述逻辑，在经销商看来也十分的矛盾。如果挺着价格不降，势必卖的慢一些，也能赚钱，但作为经销商还要考虑要市场，要给厂家有所交代。“厂家也很矛盾，如果补贴经销商，价格肯定会下滑，不补贴，经销商又不高兴。”

而在北京地区某经销商则对记者表示，企业应收增长了，经销商销售流水上来了，但是没有利润。

在他看来，白酒产能过剩、市场需求减少是不争的事实，很多白酒的价格出现倒挂，有的经销商干不下去而关门了。2016年，茅台的一些专卖店如果不做转型，拥有自己的营销队伍，那么等待他们的将是退出市场。

“高端白酒销售就是在2010年、2011年卖的最好，2012年上半年还可以，下半年就不行了。也就是说2年赚的钱，而目前已经是3年赔钱了。”一位辽宁某经销商对记者如此表示，这几年日子都不好过，有的经销商靠卖酒根本不赚钱，他们靠厂家给的授信再到银行办理承兑，再低价把酒销售出去，用这部分自己来放贷，赚取一部分中间利润来维持。

通过经销商的描述，为了要市场，他们必须低价卖产品，这样带给他们的仅有微薄的利润或者亏损。但要想利润，在当前互联网时代，价格的透明让他们很难坚持坚守价格不降。因此，他们在矛盾中求发展，也希望厂家有更好的办法。

经销商的处境，酒厂其实都看在眼里，也希望通过控价保量、市场管控防止串货来维持价格的稳定，但这条路依然很漫长，目前还没有好的策略可实施。

在茅台经销商大会上，茅台董事长袁仁国对经销商们喊话，希望各省区公司和当地经销商组成新的公司，以结成利益共同体；同时承诺会确保价格稳定、经销商利润。

在袁仁国看来，多年积累形成的酒企过多、产能过剩、竞争过度、广告过滥等问题依然存在；目前白酒行业仍处于调整的阵痛期、稳定转型的探索期和复兴的准备期。

而在业内人士看来，在国内经济尚未回暖的情况下，白酒行业的调整也将继续，高端白酒在2015年虽然取得不错的业绩，但是，产能过剩是不争的事实，因此，高端白酒销售未来依然面临较大的挑战。