酒快到大洗牌 酒仙网O2O在布什么局

继千万元投资华龙酒业后，日前酒仙网宣布投资1008万元入股名品世家，再次投资酒类连锁企业布局O2O领域。对此，业界分析，酒仙网O2O业务酒快到存在线下缺陷，此次连砸巨资，意在借助与酒类连锁企业合作弥补足线下短板。

砸钱梳理线下合作商户

12月15日，酒仙网宣布投资1008万元入股名品世家（北京）酒业连锁股份有限公司（以下简称“名品世家”），其中56万元用于认缴注册资本，剩余952万元作为资本公积金。这是继11月初与连锁品牌“酒立方”达成战略合作、12月酒仙网投资千万元入股华龙酒业后，酒仙网两个月内第三次投资酒类连锁企业布局O2O。

酒仙网酒快到总经理贾婧峰透露，酒快到与名品世家将形成产品互通，并为名品世家提供全方位的技术拓展和支持。此外，名品世家所有连锁店铺将全部入驻酒快到平台，使得酒快到在全国的布局进一步深化。

酒仙网酒快到竹林计划负责人丛威告诉北京商报记者，酒快到在对原有线下商户体系洗牌，只保留优质商户，除此之外，未来酒快到的线下渠道还将包括加盟店和整合的酒类连锁企业，共同打通线下渠道。

据悉，名品世家10月30日在全国中小企业股份转让系统发布的公开转让说明书公开披露，在国内27个省市开设了综合体验店、中心体验店、社区体验店共计308家，并拥有微终端达678家。

名品世家董事长陈明辉则表示，酒仙网酒快到将利用名品世家的线下资源实现酒快到的物流配送和服务能力，而名品世家则利用酒仙网在线上O2O领域的优势推动名品世家线上服务领域的拓展。

借传统渠道补线下短板

据悉，酒仙网旗下O2O业务酒快到日前推出竹林计划，其目的是为了整合百家线下酒类连锁企业打造中国连锁酒业联盟。

在此之前酒快到的线下主要是整合周边的酒行、烟酒店、零售店和小型超市资源，由其为附近的客户端提供送酒上门的服务。正因为如此，酒快到线下渠道过于零散，导致企业对于产品货源以及物流配送掌控力较弱，难以形成标准化的管理。

白酒行业分析师蔡学飞表示，现在酒业O2O竞争激烈，酒仙网拥有线上流量优势，但亟须向线下延伸。通过与成熟的连锁企业合作，借用对方的力量解决渠道发货和物流配送的难题。此外，连锁企业也可以借助酒仙网迅速互联网化，提升店面竞争力和客户流量，不失为一种双赢的方式。

白酒营销专家晋育峰表示，O2O模式意味着企业的线上线下要形成真正的融合，才能充分满足消费者多层次的需求，酒仙网意欲通过与酒类连锁企业B2B的合作，以打通O2O闭环，补足线下短板，这也是未来酒业发展的趋势。

O2O新模式尚待验证

据了解，整合后的酒快到基于LBS大数据技术，客户通过酒快到App查找附近的店铺以及产品，下单后由商家联系客户服务。酒仙网将提供部分产品给酒业连锁企业，向其收取供货费以及一定的技术支持费用，而后者则负责物流配送。

蔡学飞表示，这种商业模式意味着酒仙网向连锁酒业的供货价格必须低于后者之前的进货价格，即酒仙网可能需要牺牲部分渠道利润。现在线下渠道抢夺激烈，酒仙网以某些利益代价获得在线下布局的时间和机会是值得的。此外，酒仙网同时也在对连锁酒业进行投资，所以未来双方达成共同的销售额的提升，酒仙网也能够在投资层面获得回报。