团购都没了 美团们该怎么办？

团购这个08年兴起的购物模式，在经历了资本追逐的狂欢后之后迅速衰落，留下一地残垣碎瓦。经历了血雨腥风后团购的“剩者”们重新排列了座次，而美团成为“剩下军团”的排头兵。但排头兵不代表就可以高枕无忧。融资缓慢，模式过时，新业务受是团购圈子里的共同问题。

而对此糯米的解决方案是认个大款的爹，爹提供了弹药攻城拔寨。而大众点评认了另外一个爹，通过与微信的紧密结合，也试图重新划分团购的新版图。美团亦期望下一轮融资来为自己添柴加火。

但是，如果有人打算从模式上直接推翻取代团购。那美团们会怎样？

闪惠VS团购，未来属于谁？

上周大众点评对外宣布了闪惠的成绩单。这是在传统团购模式之外、基于线上支付去做的新优惠券模式。与团购不同，团购1.0中我们只能团固定的菜品。团购2.0虽然可以团代金券，但多数只能整百购买，用户体验也不好，试想谁会吃个饭算计正好整百元。

而闪惠则从根本上直接抛弃了定额代金券，直接以打折券+线上支付的形式从传统团购的泥潭中解脱了出来。这个从4月上线的新产品拥有蓬勃的生命力，以每个月都在翻倍的速度增长，8月的单月交易超过了10亿。

熟悉历史的人知道，团购在最开始的时候，是用营销功能吸引人的，让商户选择到底要花钱买广告，还是花钱直接把客户带到自己的商店。

团购一直给商户制造营销的效果，但经过时间的验证，团购并不是一种好的营销手段。团购让商户陷入价格竞争，吸引来的大都是低价格驱动的用户。当团购像潮水一样覆盖足够多的商户，就会对客户形成分流的作用，如果一个中小商户坚持不做团购，那客户就会流向团购商户。于是很多商户被团购所伤害，但是就像陷入“囚徒困境”一样无法自拔，做团购无法赚到合理的利润支撑业务良性发展，不做团购流水又会大跌。药不能停。

那么闪惠又是什么呢？我认为闪惠是支付、是营销、是数据入口。团购在移动互联网时代已经不再具有营销属性，大部分的场景是用户到店之后，打开手机看有没有团购券，然后再购买使用，然后把两串长长的数字发服务员。

既然这样，为什么不能让用户直接结算？并且给予商户愿意给到的折扣，闪惠就是这样诞生的。闪惠跟团购最大的不同在于商户的自主权，商户只有通过销售才能上线团购券，但是自己在后台就可以设置闪惠的折扣力度。商户完全可以根据店面实际情况来随时改变折扣策略。

不管从形式还是从内在逻辑，闪惠都是比团购更优越的产品。既保留了团购的营销属性，又带给商户和用户更多的方便。在商户、用户、平台三方的利益分配中，更加合理。一旦商户转向闪惠，团购构筑的交易额繁荣将迅速挖掘。