如何辨识二手房真实卖点 价值高低需要判断（4）

卖点内容写进合同

对于有些卖点，可以考虑写进合同，以免变成空头支票。

记者发现，有些涉及到实际内容的卖点，比如赠送家具、装修等，必须写进房屋买卖合同，以免交易过程中出现变化而产生纠纷。有法律人士介绍，房屋买卖过程较长，即使是各个环节都很顺利，那么至少也需要两个月的时间，而一旦因为一些意外因素而出现拖延，比如房贷审批时间过长，那么很有可能会延长至半年甚至更久才能完成最终交易。那么在这段时间内，外部形势的变化会导致买卖双方心理产生微妙的变化，比如卖家反悔，导致纠纷产生。

如何操作呢？上海联业律师事务所主任律师王展表示，对于卖家承诺赠送的部分，比如家具、家电等等，应该以附件的形式在房屋买卖合同中体现出来，比如主要赠送家具的规格、颜色、尺寸等，甚至拍照保留证据；家电部分同样需要在房屋买卖合同中载明品牌名称、型号、数量等等。同时，双方还需提前商定违约责任，如卖家反悔，那么应该扣除相应的房款金额是多少。

另外需要提醒的是不要轻易相信“捡漏”说法。比如网上有一些号称出国发展等急抛房源，价格要比市场价低5%~10%，确实相当实惠。但业内人士表示，此类房源极为少见，不大可能大面积出现，而即使出现此类房源，也会被优先通知确有购房意向的客户，而且很快会有人接盘。当然，网上确实也会出现一些大幅让利的房源，比如有出自浦东御翠园的二手房号称让利500万元之巨，但总价已经达到2800万元，一般人无法承受。