如何辨识二手房真实卖点 价值高低需要判断（2）

从营销角度出发，二手房卖点可以总结为几个方面：其一是以突出价格优势为主的价格卖点，比如各种形式的急抛房，包括移民出国、境外人士回国等，以及赠送家具、装修等价格优惠；其二是突出实用性的功能卖点，比如房型布局合理、南北通透、靠近地铁等等；其三则是突出特殊价值的特色卖点，如拥有江景、学区房等。

价值高低需要判断

本刊不动产研究中心发现，现阶段由于房源信息的发布缺乏应有的监管，所以存在诸多问题，比如夸大、避重就轻等等，因此使得信息失真，进而可能会误导购房者。那么，对于购房者来说，判断卖点价值高低、真伪，需要从哪些方面着手呢？

首先要做到的是求证。不管是房产中介提供的，或者网上找到的房源信息，绝大多数都会“捡好听的说”，实际上也很难找到对卖房不利的信息，显然这类信息是片面的。因此对于购房者来说，对于自己看重的卖点，一定要找办法求证，比如考虑买学区房的，一定要通过所在区县教育部门了解，该小区是否已经划归自己心仪的学校，现阶段买房，是否满足日后子女就近入学条件等等。再比如对于买家移民说法，购房者也要找机会当面询问房东，该说法是否属实。