2015中国手机市场前瞻：狼多肉少 已进入衰退期（3）

作为唯一的“新秀”，小米自成立以来就凭互联网营销一骑绝尘。赛诺咨询调查指出：2014年1-11月，小米线上销量达到2400万，线下销量为1800万，线上比例接近60%。而且，由于线上用户更依赖于“口碑”，且小米在2013年为其线上销售完善了仓储、物流、售后等大量基础配套，小米开始在线上市场形成越来越强的卡位优势。

而中华酷联，则更多依赖于三大运营商渠道。据移动统计，2014年全年，移动渠道手机销量超过8000万，占全国手机市场超过20%。TCL也主要是依托旗下阿尔卡特在全球积累的运营商渠道，得以在欧洲、拉美实现丰收，2014年智能机、功能机总销量7349万。

OPPO、vivo、金立依靠多年累积的公开渠道深耕市场。王艳辉告诉记者：“OPPO、vivo十多年前经营VCD时就已经建立了深厚的渠道，甚至覆盖到县级区域，其他企业均难以望其项背。”

目前，国内公开渠道、运营商渠道、线上渠道基本维持比例为40%、40%、20%。但由于，运营商减少手机补贴，运营商渠道影响力日益衰退，而电商渠道的占比则不断提升。“预计2016年，三大渠道基本会三分天下。”Gartner首席分析师吕俊宽如此预测。他指出：“这两年，可以看到国产手机厂商在不断调整他们的渠道布局。”

华为、中兴均曾公开表态，要摆脱对运营商的依赖，并分别推出了荣耀、努比亚作为线上品牌。除此之外，2014年下半年，华为开始大量建设线下渠道，去年一年开设了300多家服务店。

而酷派与360成立合资公司布局生态的同时，也在酝酿渠道转型。王艳辉认为：“酷派希望能够像OPPO、vivo一样发展线下渠道，但这需要很长时间的积累，是一个漫长的转型过程。”vivo战略规划部部长宋定国也告诉记者：“今年上半年，厂商在渠道上砸了不少钱。但坦白说，这种方式比较不理性，也并不能帮助大家在短时间适应国内的渠道变化。”

“渠道变革，其实考验的并非厂商的渠道覆盖。”吕俊宽认为，三大渠道相互渗透，更多挑战的是厂商对于不同渠道的管理运营经验。“如何在三大渠道中寻找平衡，消弭三种渠道并存对产品营销造成的冲突，国内企业其实都没有太多经验。”

而这种渠道管理经验的缺失，也将是国产手机在海外市场最大的难关。“在印度这样的新兴市场，运营商渠道难以覆盖全国，而本土渠道的忠诚度又特别低。”吕俊宽表示：“所以，过去几年，华为、中兴、联想、TCL，在印度都没有取得实质性进展。”

不过，他也指出，2014年起，华为、OPPO、小米、金立等企业已经意识到要摆脱对于传统渠道的依赖。据记者了解，目前小米在印度市场每个月用于渠道建设的资本支出都超过1亿元。而OPPO联合全国各省级渠道商，在印度每个联邦建设本土化渠道。吕俊宽指出：“这种方式虽然漫长，但却是唯一能实现长远运营的办法。”

迅速崛起的国产手机，现在不得不停下来补课。无论是来自互联网生态的变局，还是行业内渠道变革的冲击，都有可能帮助国产手机完成从量变到质变的飞跃。