雷军：创办小米灵感来源于互联网公司的“倒逼”

雷军传承的不是乔布斯，而是中国互联网公司衣钵！

在深圳IT领袖峰会上，雷军一不小心道出了惊天秘密：创办小米，灵感来源于互联网公司的刺激和“倒逼”，而非乔布斯。

雷军在业界的一个绰号叫“雷布斯”。源自于雷军在公开场合身着类似乔布斯的黑色T恤，模仿者雷布斯发布苹果时的演技，东施效颦，成就了今天的小米。

但是，在深圳IT领袖峰会上，雷军一不小心道出了惊天秘密：创办小米，灵感来源于互联网公司的刺激和“倒逼”，而非乔布斯。这里引用雷军原话：

1、我参与创办第一家公司是金山软件，1988年创办。互联网在中国热起来是1999年，我们是被互联网革命掉的第一代；

2、传统企业打价格战，互联网从不打价格战，因为他们一上来就免费；

3、互联网我们自己也用，为什么软件行业受到这么大打击？后来，我一步一步理解，互联网其实是全新的方法论。

故事还得从他主持金山软件时局说起。当时，笔者在某财经报纸跑IT路线，和金山的雷军见面次数频繁：当时的金山公司，内忧外患。国内几家杀毒软件公司（金山、江民、瑞星）价格战、口水战、官司战，国际市场遭遇了微软以及诺顿的打压，雷军非常郁闷。用雷军的话说，“前有微软，后有盗版，微软之下，寸草不生。”

当时，雷军并没有套用中国企业家一般忽悠媒体采用的传统手法：空喊口号与支持国产与民族企业。

为应对这些公关事件，金山每周几乎召集媒体开两三个发布会。当时，笔者所在媒体经营惨淡，多数时间自由支配，于是就成为金山的“御用”跑会记者。

处在“乱局”中的金山和雷军，树欲静而风不止，想“低调”而不能。而创立了小米公司之后，雷军说，“小米刚刚成立的一年半里，小米极其低调，不做任何广告，也没有任何PR。”

这并不是小米和雷军“低调”了，而是传播方式发生了改变。不难发现，后来雷军的微博从来就没有休止过。这也成为诸多中国诸多CEO屡试不爽的低成本营销。

雷军在阐释他的互联网方法论时有两点值得思考：其一、免费。免费了后就不存在无休止的价格战。其二、口碑。绝对不能说当时金山没有口碑。只是为了口碑，付出了巨大的代价（除了雷军要奔波于频繁的新闻发布会，接受媒体采访之外，巨大的媒体广告投放也是一笔不小的开支）。

而在当时，互联网公司却走出了这个梦魇，例如360。

雷军所说的免费模式，敢于第一个吃螃蟹的是奇虎360以及周鸿祎，他就是使用互联网免费的武器，抄了金山等国产软件的后路。首先，提出了杀毒免费，让国内杀毒厂商靠卖软件赚钱的梦想破灭；其次，充分利用互联网塑造口碑。当国内软件厂商还迷恋于购买平媒正版广告的时候，周鸿祎开始邀请了博客作者（今天美其名曰自媒体人）出席小型的沙龙。周鸿祎会亲临沙龙现场，既不做冗长的PPT，也没有重磅产品吸引眼球，而是传播其免费和互联网的思维，给媒体人“洗脑”。

尽管诸多传统纸媒对此不惜一顾，甚至负面声音不绝。但老周在暴风雨中坚持了自己，一直到360赴美上市。

中移动一提4G资费要降低，股价就跌到冰点。而360继续“免费”，股价却一冲上了100美元。世道呀，降价真不如免费更会给投资者讲故事！

雷军列举的小米手机随意在咖啡厅链接Wi-Fi的例子，就是通过“免费+用户体验”来笼络用户，塑造品牌的效果，比给投入几千万买广告效果好多了。雷军还说到了最近滴滴和快的打车的竞争，送钱让用户和出租师傅，冲击了交通广播台，让CCTV中招，这是将互联网思维再次升华而已。

可以说，360和周鸿祎是第一代互联网方法论的践行者，只是老周没有将其著书立说，而雷军却在实践中传承了其衣钵，并且将其上升到方法论的高度。可以得出这样的结论，小米的文化和雷军的成功，仍然是本土文化的演绎，而并不是苹果乔布斯的苹果模式。

移动互联网的下一个10年，中国必然还会涌现出新的互联网理论和模式，仍然需要从老一辈互联网身上吸取精华，然后进行颠覆创新。不是对乔布斯、Facebook扎克伯格的洋文化盲目模仿，而是对周鸿祎、马化腾、马云、雷军的传承与颠覆。