首批虚拟运营商苏宁阿里上榜 或最多增收20亿（2）

蛋糕诱人：平均或增收6亿-20亿元

发放虚拟运营商牌照，被视为激活电信市场竞争、打破垄断的一个重要举措。工信部5月17日下发《移动通信转售业务试点方案》指出，移动转售试点的期限为两年，获得试点批文的转售企业将可从基础电信业务经营者购买移动通信服务，重新包装服务内容，以自有品牌开展移动通信业务。

工信部通信发展司司长张峰表示，基础运营商至少要与2家以上转售企业签订合同，并开展合作。

苏宁云商通讯事业部总经理顾伟向南都记者表示，虚拟运营商主要可以提供三方面服务：一是可以将短信、话音、流量等重新组合为更灵活的套餐，销售给用户；二是未来一定是流量经营，比如有个用户喜欢看某个视频网站，苏宁可以用免流量、包月的方式给消费者提供服务；另外，企业可以为他的用户群、合作对象定制更加个性化的服务。

国信证券报告分析称，三大运营商如能在两年后拿出各自市场份额的0.5%-1%与民资共享，届时的市场规模将在62.5亿至125亿之间。以不到10家企业能获得牌照计算，每家可增6亿-20亿元的收入。

电信独立分析师付亮认为，阿里巴巴系可能会成为最大受益者，由于其产业链准备充分，其所面向的中小商家、物流公司又有一些个性化需求，因此可能与运营商实现共赢。此外，苏宁、天音通信、京东等皆为三大运营商的销售渠道合作商，由于网点、服务已具雏形，因此可以较方便地开展业务。

有相关企业向南都记者表示，目前该企业正在进行系统搭建、套餐设计、市场宣传等多方面的活动，估计前期投入会在千万元以上。但该人士认为，只要能提供客户满意的服务，虚拟运营开放的想象空间巨大，可以建自己的业务管理和计费系统，更重要的是，通过虚拟运营掌握通道和入口，“你看现在很多运营商，都在给用户发电视购物这样的信息，所以为了不是说，话费能赚到多少钱，而是看你能不能给用户提供差异化服务。”

据悉，虚拟运营商放号已经进入倒计时———明年1-4月为转售商与合作运营商的系统对接期和准备期，从5月1日起正式放号。不过，昨日股市已闻风而动：苏宁云商昨日涨3.45%；北纬通信更大涨8.43%。

前途难测：全球1/4虚拟运营商停业

虽然看上去很美，但也有申请虚拟运营商牌照企业高层向南都记者透露，虚拟运营商真正运营、赚钱并与基础运营商“共生共荣”并不容易。

首先是批发价格。基础运营商以打折方式将短信、话音、流量等卖给虚拟运营商，批发价格直接决定了虚拟运营商的利润和可操作空间。但有消息人士向南都记者表示，目前6到6.5折的价格并不是太优惠，应该还有下调空间。

其次是如何与运营商“共生共荣”。目前国内移动电话普及率已经高达8成以上，虚拟运营商既要创新，又要避免与三大运营商“正面冲突”———太强容易招致运营商的反弹和政策变化，太弱又会影响虚拟运营商的主营业务品牌。

三大运营商希望的是转售企业用差异来开拓新市场，而存量市场则不希望有人进来竞争。多位消息人士就对南都记者称，移动对虚拟运营商“不太感冒”，认为对已有存量市场冲击大，相对电信、联通进展稍慢。目前还没有和企业达成合作协议。

事实上，虽然全球有1000家左右的移动虚拟运营商，但根据Informa公司的数据，由于起步不力或后期经营不善，多达24.5%的虚拟运营商最终停业或是被收购。另据WirelessIntel-ligence公司2012年的数据，近期欧洲有84家虚拟运营商企业退出市场，另有44家虚拟运营商企业被传统移动运营商收购。