五粮液如何 经销商称明年缩量20% 机构：以缩量挺价为核心

五粮液上海地区5家经销商表示，2024年度的合同目前已经签订完成，美家经销商按照新合同普5的合同量被砍掉了20%。对此机构表示近期五粮液启动2024年经销商合同签订工作，大方向核心是缩量挺价，这样对于2024年量价策略和价盘的管控更有利。

酒类分析师蔡学飞对于五粮液的调整进行分析表示，白酒行业如今正处于调整的周期，市场上普遍都存在着库存过高的情况，叠加需求转弱和价格倒挂的风险。普五在五粮液的产品当中，属于高端代表产品和明星产品，通过合同量缩减的方式能够使产品管理得到有效的加强。不仅能够使企业价格的管控能力得到增强，还有助于使当前市场的压力得到缓解，起到将渠道的信心进行提振的作用，同时，还能够将产品的价格捋顺，将市场增值的预期和企业的稀缺价值提高。对于产品在明年的整体销售情况将会起到积极的作用。