五粮液如何 经销商称明年缩量20% 机构:以缩量挺价为核心
五粮液上海地区5家经销商表示,2024年度的合同目前已经签订完成,美家经销商按照新合同普5的合同量被砍掉了20%。对此机构表示近期五粮液启动2024年经销商合同签订工作,大方向核心是缩量挺价,这样对于2024年量价策略和价盘的管控更有利。
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酒类分析师蔡学飞对于五粮液的调整进行分析表示,白酒行业如今正处于调整的周期,市场上普遍都存在着库存过高的情况,叠加需求转弱和价格倒挂的风险。普五在五粮液的产品当中,属于高端代表产品和明星产品,通过合同量缩减的方式能够使产品管理得到有效的加强。不仅能够使企业价格的管控能力得到增强,还有助于使当前市场的压力得到缓解,起到将渠道的信心进行提振的作用,同时,还能够将产品的价格捋顺,将市场增值的预期和企业的稀缺价值提高。对于产品在明年的整体销售情况将会起到积极的作用。