泡泡玛特年入16亿赴港IPO 盲盒为什么那么火？

什么什么，盲盒也要上市了！不知道大家有没有发现59-79元一个摆在各种礼品店内的的盲盒样式在不断增多。近日，盲盒公司泡泡玛特公布的上市招股书上16亿的年收入引起发轩然大波。盲盒究竟有多火？盲盒为什么这么火？这是市场机遇还是新的资本泡沫？

盲盒究竟有多火？

泡泡玛特的招股书中显示，2017至2019年其净利润分别为156万元、9952万元、4.51亿元，净利润3年暴涨近300倍！高销量下，泡泡玛特公司的毛利率也从2017年的47.6%，涨到2019的64.8%。以泡泡玛特人气最高、也最畅销的IP“Molly”为例，2019年Molly系列卖出了4.56亿元，而这相比上一年2.13亿元的销售额，足足翻了一倍有余！

目前泡泡玛特已在中国33个一、二线城市主流商圈开了114家零售店，在57个城市开了825家机器人商店。

盲盒为什么这么火？

1、IP市场定位精准目标用户明确

哪里能见到盲盒？想必自然不会在新兴起的“地摊”上，如果出现在那里，想必会有以下对话。

“这个多钱？”“69一个。”“太贵了，15两个！”

为了避免上述情景出现，盲盒的销售地点一般都是最为繁华地段的大商场，料想你也不好意思在商场的“灯壁辉煌”下肆意砍价。不仅如此，盲盒售价在59-79之间，虽然有点小贵，但是在商场，这价格既买不了衣服也吃不了饭，不如买个盲盒开心一下，这市场心理定位，不得不说声佩服！

2、“盲盒”自带赌博属性库存无压力

如果盲盒拆开来卖，我相信盲盒的销售量一定会大打折扣，不说降下来80%，起码降下来50%还是能确定的。

一整套盲盒多达12款，但重点设计的仅一两款，通常还有一个最为神秘的隐藏款，但是你并不能知道自己花的钱买的是什么。话说，这种对于购买物品没有知情权可以说是违反消费者权益法了吧，但是偏偏赌博一样查看自己手气的销售方式让人主动掏钱且“乐此不疲”。

甚至还有人做起了拆“盲盒”直播，一买买一箱。咸鱼上常常会挂出拆到相同款式的折价盲盒。

从盲盒现在取得的成绩来看，这种玩法不仅商家不愁哪款玩偶摆件不符合大众审美被剩下来，而且消费者也满足了“赌博”的心理需求。这可以说是“周瑜打黄盖——一个愿打，一个愿挨！”

3、新生代消费文化追求个性大势所趋

购买盲盒的常常是什么人？一定不会是拎着菜篮子在菜市场和小贩“分角必争”的大爷大妈（当然也不排除给女儿送礼物……）。但相信大多数情景是新生代消费者看着一个个玩偶眼睛放光，然后精挑细选外表明明没差的盒子，在店门口满意的拆开。

新生代消费者的购买欲望常常脱离了仅仅满足吃穿的低等需求，反而去追寻潮流个性，更加倾向于购买有精神的享受的物品。而盲盒塑造出的种种IP形象无疑满足了消费者对于个性化的追求。

综上所述，IP无疑是盲盒公司的核心资产，但市场最大的担忧在于：盲盒产业的新进入者门槛过低，已存盲盒公司的核心IP资产面对激烈的市场竞争又能存活多久？